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2022-06-29 11:29  浏览:5
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怎么能够获知候选人手里其他Offer 的情况?

A: 我们不需要知道他所有Offer的情况,只需要知道最主要的,最让他纠结不舍的那1、2个Offer的细节就可以了。

B: 有的候选人会主动告诉我们他手里某个Offer的细节,目的无非是想讨价还价,但有时会有夸大的成分,或者是把某个没有谈成的Offer数字告诉我们了,要小心。

C: 作为猎头,也出去见见候选人吧,指望候选人在电话里就把各种秘密透露给我们,恐怕不大现实。

D: 换个角度想一想,候选人把他手里的其他Offer告诉我们了,对他会有什么利弊吗?利的地方,提提自己的身价,也可能让我们帮他分析一下;弊的地方,因为我们是直接的利益相关方,有可能会对其他Offer产生不利的影响。

E: 利益相关者角色的弱化,这点猎头会比HR更容易一点,感觉更中立一点。

F: 角色的转化,变成职业规划的咨询方,会赢得更多的信息。

话术:我知道你手里有其他家的Offer,你不用告诉我是哪家公司,只需要告诉我这个Offer大致的情况就好,业务模式,规模,职位,团队,薪酬构成等,我们来客观地分析一下。

这个话术的要点是别逼着候选人一次性全部地透露所有Offer信息,而是一点点来,他说一点,我们分析一点,然后再问一点,这就像切胡萝卜一样,切每一片的时候看似对于整体的影响都不大,但慢慢地一刀一刀地切下来,胡萝卜也就切没了。很多候选人聊到最后,都会说:算了吧,我就告诉你是哪家公司的哪个部门吧。其实早在这之前,我就已经知道是哪家公司了。用这套话术来获取竞争Offer的细节,成功率在7成左右。

我司简介:广州骏伯人力资源有限公司深圳分公司,是一家专业的人力资源服务公司主营:社保代缴、公积金代缴、代发工资、劳务派遣,人事代理。想客户所想,急客户所急,服务至上,合作共赢是名创公司的服务宗旨,名创致力于为企业提供一站式人力资源解决方案。网点遍及大陆所有31省市,专注于人力资源外包领域,具有人事外包、社保代理、劳务派遣、业务外包、员工福利计划及猎头等核心产品与服务,致力成为网点齐全、服务高效、队伍专业的人力资源外包供应商。截止到目前,骏伯人力集团已为数千家企事业单位提供了优质的人力资源服务。
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