酒香,也怕巷子深。一来大家没有耐心跑一个个小巷子去淘;二来小巷子的酒再香,也难免让人疑虑是不是加了不该加的东西,不然为什么躲着……
俗话说,人靠衣装马靠鞍,漂亮的姑娘打扮一下会更动人,产品也是如此,没有个好的包装,看的人都会少很多。
如果有一个非常漂亮的姑娘,也很会梳妆打扮,看起来倾国倾城的感觉,但是,她开口就爆粗……你会做何感想?
包装,应该着重价值和内涵的包装。漂亮的姑娘光会梳妆打扮还不够,更重要的是提升自己的气质、内涵。
网站源码包,安装后的 终结果是一个网站,所以必须把网站 终的效果展示出来,效果要好,给人物超所值的感觉。另外,如果有客户用这个网站再结合自己的方法盈利了,那一定要告诉所有的访客。因为这样的成功案例,可以坚定客户的购买信心,抬高产品本身的价值。但是不能忽悠说用了就一定能盈利,毕竟这只是一个工具,要看怎么用。
附加价值很简单,可以通过送礼的方式达到。我给每个买产品的人都赠送很多行业内的教程、电子书,这真是一大杀器,送的东西多了,还可以达到买椟还珠的效果。
当然,送是有条件的。必须在客户安装好网站,并且确认网站可以正常使用之后,在淘宝上给个全五分好评,就送。
这个就是各种承诺了,例如:不能使用退款,有问题帮解决之类的,反正是一定要保证产品本身的价值。
把多个源码包捆绑在一起,以优惠的价格出售,增加吸引力。这个方法也很不错,但不是所有产品都适用,因为我的网站源码是属于可以无限复制的产品,多卖出一份就多挣些,这个方法对我来说屡试不爽,甚至有时候买一个也送,能增加客户的满意度。
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