2月14日情节人当天，想与中国用户再续前缘的三星中国，宣布了新一代“机皇”S23系列国行版的价格，起售价5199元，比国际版799美元（约合5400元人民币）便宜了约200元。

三星S23 Ultra

鉴于国内手机市场竞争的惨烈程度，这两年三星S系列的国行版定价都会低于国际版。比如，上一代S22系列国行版起售价4999元，国际版为5499元。

中国庞大的市场，养肥了苹果，三星却只能喝口汤。贵为曾经中国市场的老大，到如今却沦为others，三星肯定是不甘心的。于是，想通过让利等手段换取中国消费者的接受。

三星新一代直板旗舰Galaxy S23系列的发布，本来是个机会。预售呼声非常高，甚至创下了亚洲区纪录，但没想到的是，发布后却引来争议，甚至一度出现了排队退货的局面。

这到底是咋回事儿？

今年的S23系列之所以呼声高涨，很大一部分原因在于三星推出了一个免费的“升杯计划”。

图源：网络

三星在多个国家或地区的线上商城，针对S23 Ultra，推出了内存翻倍的活动：买8 256GB版本，发12 512GB版本；买12 512GB版本，发12GB 1TB版本。

这相当于直接降价1000多元，这样的便宜很少有人能够拒绝，加上三星S系列旗舰机的质感确实没得说，在全球高端市场依然很有号召力，一时间营销效果非常好。

按道理，这样的营销活动肯定也会在国内实施。

一是三星这两年确实在努力重返中国市场，其折叠屏手机2022年在国内的市场份额已经高居第二，达到了16.5%。随着折叠屏逐渐成为主流，三星重返中国几乎板上钉钉。

图源：IDC

二是有“电池门”的前车之鉴，三星知道“区别对待”对中国用户来说，是个分外敏感的词汇。

可能消费者也是基于这样的判断，认为“免费升杯”肯定有，加上爆料三星消息的大V背书，于是大家就都参加了“先行者计划”，跑到三星官方商城区预购了S23 Ultra的大存储版本。

但等到国行版正式发布后，“免费升杯”并没来，取而代之的是另一个让利方案：赠蓝牙耳机（Galaxy Buds2 Pro官网价1099元、Buds2售价599元）；或者400-600元的换新补贴。

本来大家就是冲着免费升杯去的，结果没有；替代方案中，最贵的赠品为1099元，作为对比，升杯的差价最高在2000元（512GB和1TB版本的差价），大家的不满之情就可想而知了。

于是，发布会结束后，参加先行者计划的用户纷纷跑到三星商城排队退货。

可能是出于对大家情绪的安抚，如今，三星官网的S23系列购机礼遇还有分期免息，以及“1年屏幕随心换、1年电池随心换”等权益。

最终能否平息众怒，还不得而知。

但客观来讲，目前三星S23 Ultra国行版的让利幅度，已经和国际版的“免费升杯”不相上下了。

以12 512GB版本为例，海外版“免费升杯”让利150美元，约合1030元人民币。国内的让利方案是价值1099元的Buds2 Pro，同时还有价值299元的“1年屏幕随心换，1年电池随心换”，合计让利1398元，更优惠。实际上，这个幅度与海外版12GB 1TB“免费升杯”的让利200美元（约合1375元人民币）基本相当。

话又说回来，三星为什么放着成熟的营销方案不用，专门给中国区搞了个替代方案？真是故意“区别对待”吗？

小俱认为，道理上说不通。目前一个流出的说法是，主要是三星线下代理商们闹的。因为免费升杯仅限三星网上商城的“先行者计划”，线下代理商们觉得不合理，就干脆闹得线上线下大家都别搞。

这个说法的真假不知道，但如果是真的，为啥不线上继续免费升杯，线下给个替代让利方案呢？

下次可长点心吧。

（除注明外，图片均源自三星官网）

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