在手机企业发展的初期，由于市场和产品研发能力的制约，他们通常都只会推出一款主打机型。像iPhone这样，截至iPhone 5s之前，一整年中iPhone手机都只有一款，消费者在选择的时候就不会迷惑，如果喜欢苹果，那么就只有唯一一款iPhone可以选择。

不过随着手机企业做大，野心肯定不限于此，而推出更多的设备则有利于进一步扩大市场份额，或许利润。说白了就是为了赚更多的钱，于是便推出多款手机来。但是手机型号一多，问题就出来了。首先是系统适配的问题，手机款式太多，那么系统团队就抽不出时间来都给他们适配，因此有的低端或者老款机型就会被手机企业淘汰，不给升级系统。

另外还有一个问题，就是机型过多，有时候会出现一些市场定位重复的手机。市场定位重复最直观的体现，就是价格差不多。你这款手机卖XX99元，那款也是，消费者买哪个？其次是名称问题，你这款手机是旗舰，那款手机也是旗舰，消费者该怎么选？

小米6和小米Note 3

当初小米打天下的时候靠的就是“小米数字系列”手机，例如小米1、小米2等。也正是这些小米正代机型的性价比优势，让小米手机在早期的中国智能手机市场杀出一条血路，突围而出。

（上：小米6 下：小米Note 3）

不过仔细一看，不难发现在小米的产品规划中，小米6和小米Note 6是分别负责不同的市场。小米手机给小米6的定位是“性能旗舰”，而小米Note 3的定位则是“拍照旗舰”，小米6面向线上市场，小米Note 3则是负责线下市场。

不过对于消费者来说，这两款如同双胞胎一样的手机实在是太过接近，不是十分了解手机的消费者难以搞清楚他们之间的差异。如果这两台手机不是价格差不多和长得差不多，或许消费者就不会有这样的疑惑吧。

荣耀V10和华为nova 2s

尽管荣耀手机已经独立运营，但是关注手机市场久一点的朋友一定都知道，华为手机和荣耀手机之间有着千丝万缕的关系。荣耀V10是荣耀品牌在2017年度发布的旗舰机型，搭载了麒麟970处理器，售价2999元。而华为nova 2s则是华为手机发布的一款中端机型，售价2699元，搭载麒麟960处理器。

尽管官方宣称的定位不同（荣耀V10是旗舰手机，而华为nova 2s是中端手机），但是从价格和功能来说，这两款手机都非常接近，消费者非常容易混淆。

小雷（leitech）认为华为nova 2s有着更加优质的设计，但就处理器的性能来说，确实是荣耀V10更强。那么到底是买一个好设计，还是加300元买好性能呢？如果是从性价比的角度出发，无疑购买荣耀V10会更加划算。

好在华为nova 2s是一款以线下市场为主的手机，而荣耀V10则是主打线上。华为nova 2s即使性价比不如荣耀V10，也不会对其销量造成太多影响。否则在荣耀V10极高性价比的压迫下，nova 2s的销量恐怕不会太好看。

荣耀畅玩7X和荣耀9青春版

荣耀畅玩7X十分有意思，这是荣耀首款采用“18:9全面屏设计”的机型，售价为1299元。在2017年的12月份，荣耀又再发布了一款低端机型，荣耀9青春版，售价1199元起步。

荣耀畅玩7X和荣耀9青春版可以说是定位冲突机型中的典型，这两款机型除了设计不一样以外，从售价到配置，都十分相似。荣耀畅玩7X和荣耀9青春版的处理器型号都是麒麟659处理器，18:9全面屏设计，只不过荣耀畅玩7X是金属材质，而荣耀9青春版是玻璃材质后壳。

当然本着“买新不买旧”的原则的话，当然是买荣耀9青春版。但是相比荣耀畅玩7X，荣耀9青春版就略显笨拙，玻璃机身远没有金属机身那般轻盈苗条。这两款手机之间没有绝对的优劣高下，对于消费者来说难以抉择。

OPPO A73和A83

尽管OPPO在一年中推出的产品并不算多，但是也还是推出了像OPPO A73和OPPO A83这样让人选择困难的产品。这两款产品的定价都差不多（A73 要1699元，A83要1399元），外观基本一模一样（都是全面屏设计，金属机身），甚至连CPU和存储空间组合都一样（联发科MT6763T，4GB 32GB）。

（左：A83 右：A73）

既然参数和设计都基本一样，那么发布时间较晚、价格还便宜300的A83岂不是毫无悬念地替代了A73？然而OPPO鸡贼的是，售价1399的A83并不支持VOOC闪充，而且没有指纹识别，但是1699的A73上述功能都是支持的。

OPPO这样的做法让消费者再次陷入了纠结之中，到底需要不需要为VOOC闪充和指纹识别，选购价格贵300元的OPPO A73呢？

厂商的心思你别猜

为什么会出现这种定位相似的手机，原因可以有非常多。像荣耀V10和华为nova 2s这种，就纯粹是“美丽的误会”。华为干涉不了荣耀手机的产品线，所以荣耀推出什么价位的手机华为也管不了，二者根据市场的反应推出售价相近的产品也不奇怪。

至于另外一种情况，就有可能是手机厂商有意地让旗下手机团队展开竞争。比如荣耀手机中荣耀畅玩7X和荣耀9青春版，明显可以看出是由不同的手机研发团队负责的。让两个不同的手机团队进行公平的市场竞争，可以让旗下的手机产品形成良性的发展，提高产品水准。

但是让旗下手机团队竞争之前，也得确立整个市场策略的主要方向。荣耀手机的主打产品显然就是荣耀数字系列和荣耀V系列，畅玩系列只负责千元级别市场。

最后还有一种情况，就是厂商的决策失误了。当然决策失误的例子小雷（leitech）并没有列出来，因为这种能让自己手下产品“打起来”的厂商，做出来的产品都不怎么样。如果连一个清晰的市场战略都做不到，这个手机企业又如何能够在市场上立足呢？

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