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如何进行家具网络营销,家具网销的前景介绍
2023-04-18 14:05  浏览:25

大家好,下面小编就和大家分享一下如何进行家具网络营销,以及家具网络营销的前景。很多人还不知道这一点。以下是详细的解释。现在让我们来看看!

近日,为配合“世界睡眠日”,淘宝商城曲美家具旗舰店推出睡眠卧室特惠活动。如果您购买双人床和床垫,您可以享受床垫八折优惠。据了解,随着80后逐渐成为新兴消费群体,线上市场也将成为家具行业的必争之地。

网民最看重的是价格优势

市民刘女士是典型的80后。她平时吃的穿的用的很多东西都在淘宝上。最近她准备搬新家,在网上买了很多家居用品。“我还是不敢买大件的东西,大多是一些家居饰品,架子,椅子,小柜子之类的。”刘女士告诉记者,新家要买的东西太多了。逛家具店看产品,比较价格,又累又费时间。网上买不仅方便,而且相对便宜很多。"

低价是电商最大的优势,这是业界和消费者的共识。在某知名网站家具频道的网络调查中,72%的网民选择网购是因为网上价格比实体店更实惠。

据了解,家具销售价格=家具出厂价+运输物流+代理展厅费+代理利润+短途配送费+安装费。二线品牌的销售价格几乎是出厂价的两倍,而一些中高档家具的价格是出厂价的三到四倍。因为品牌推广成本太高,分摊到每件家具上的成本肯定会增加。网络营销的家具价格=家具出厂价+网店成本+经销商利润+网站成本。

所以不可否认的是,网上商城没有店面租金、库存甚至水电成本,有着无与伦比的成本优势,降低了家具的销售价格,所以它最吸引消费者的地方就在于便宜,满足了大多数人追求优质低价的消费心理,这也是电商低价的支撑点。

小件家具是最受欢迎的网上销售商品

记者登录淘宝网站,在搜索栏输入“家具”,搜索出两百多万件相关宝贝,细分为沙发、成套家具、橱柜、床、茶几、宜家代购。记者发现,书架、组合架、茶几、床头柜、儿童单人床等小件家具在淘宝上卖得最多。

以一款自由组合的书架为例,已经售出2650件,最近一个月成交180件。这个网页上详细介绍了这个书架的材质、型号、尺寸、最大承重、颜色等等,还有各种颜色的广告图片和一些客户安装后上传的图片。此外,为了方便安装,还配有详细的零件图和详细的安装图。

记者在评价详情中看到,大部分买家对产品比较满意,但也对产品的一些缺陷和交付时间较长提出了一些意见。

据知情人透露,网上销售大件家具一般都是因为交通不便、安装复杂、价值较高,目前以展示为主。尤其是大件家具,由于价值较高,一旦出现质量问题,消费者很难维权。所以目前网上销售的主要是小件家具。

网络营销成为家具厂商未来战场曲美家具是行业内较早的企业,也是目前比较成功的企业。2009年6月,曲美家具“e世界”网上商城正式上线。随后,曲美家具淘宝商城店也开业了。据了解,在曲美网上商城正式上线的一年多时间里,以网上销售的一款桌子为例,线上线下销售比例已经达到4: 6,网上商城直接拉动了曲美家具30%的销量。线上销售逐渐成为曲美家具销售的主要渠道。

据曲美家具青岛地区代理商关先生介绍,大部分消费者都是先来体验店看家具,然后在网上下单购买。总部把货发到青岛,青岛代理商负责给消费者配送、安装、售后服务。

曲美在价格方面线上线下统一定价,门店活动与总部一致,但网上商城会定期搞一些促销活动。为了让消费者的线上购买体验与线下门店没有区别,曲美家具还专门设立了线下体验店。体验店就是把传统家具店的面积缩小,变成体验区。比如原来有一个500平米的店面,通过新的展示方式,改造成150平米或者200平米,节省了渠道成本,保证了产品在同类产品中价格最低。

业内人士认为,网络不仅是家具企业销售的平台,也是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的基础。企业在使用网络营销时要注意与网民的其他互动,如品牌或热点植入、社区营销等活动。随着80后、90后逐渐成为市场的消费主力,家具行业没有线上销售和电子商务是无法建立品牌和获得更多客户的。

以上说明了如何进行家具网络营销,并介绍了家具网络营销的前景。本文到此结束,希望对大家有所帮助。如果信息有误,请联系边肖进行更正。

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