关键词：直通车定向 猜你喜欢

适用卖家：不限

适用行业：不限

我们都能感觉到当下搜索流量的比重已经降低了很多，而淘宝现在的重心又倾向于千人千面，因此淘宝现在的许多流量都已经转移到了手淘。

受到千人千面的影响，其实这里的流量已经是相对精准的了，只是很不稳定，那么我们怎样才能入池猜你喜欢？怎样利用直通车来引爆猜你喜欢的流量和转化呢？

猜你喜欢现在已经全面融入消费者的生活，在首页、代付款页面、订单付款成功页面、购物车页面、代发货页面、物流页面几乎都有展示。

这么巨大的涉及面和曝光度，如果利用好了是能给我们带来巨大的流量的！如果我们不能把握好猜你喜欢的流量，我们某种意义上就已经失去了手淘的大部分的流量，也失去了这部分流量可能带来的转化。

下面就来一起了解一下猜你喜欢的原理特点、入池技巧和玩法。

猜你喜欢的原理：

猜你喜欢是淘宝通过阿里的后台大数据，配合系统强大的计算能力，以买家的各种搜索行为为基础，来构建出买家相应的兴趣模型，当你店铺里的宝贝到达一定量的点击率、收藏加购，系统就会把你的宝贝推荐给这个兴趣模型里的相似人群。

如果这时你能把这些涌入店铺的大批流量转化一大部分，那么系统会觉得你这产品不错，很有竞争力，那么你就可以入池更大的猜你喜欢人群，获得更大更多的流量，反之，系统会评判你的宝贝不够优质，减少给到你的流量，这时就会出现流量不稳定的情况。

这里说一个许多小伙伴遇到的问题，就是猜你喜欢给到了第一波的流量，可是自己就是转化率低，接不住这批流量怎么办 ？

首先这不是个别的问题，而是大家普遍都有这样的问题，因为有可能被给予推荐的这部分用户以前已经购买过相似的宝贝产品，而淘宝还是把相似的产品展示给他，那用户再次购买的可能性自然也就特别小了。

下面我们将会逐步讲解如何提高猜你喜欢流量的转化！

入池技巧

前面我们已经了解了猜你喜欢的原理，知道了系统要根据宝贝的竞争力来决定你是否能够入池猜你喜欢。

那我们想做好这一块，就必须优化好我们宝贝以下的几个因素，因为只有做好这几个因素，才能够让让我们店铺来的猜你喜欢流量趋于稳定，最后我们才是做好这部分的流量转化。

1.店铺定位和我们的宝贝定位

一般来说很少有卖家能够做到店铺产品与宝贝人群标签完全一致，但我们还是要圈定出一个我们宝贝针对的人群，然后我们要一步步去不断加强这个标签。

如果你自己都不清楚自己店铺和宝贝对应的人群，那系统就更加难以辨别你适合哪个人群，系统无法给你的店铺和产品打上标签，也不知道应该把你推送给谁，那我们的流量自然就会变得很少。

那么我们如何来圈定精准人群，可以点击【生意参谋】——【流量】——【访客分析】。

【生意参谋】里面可以显示全店的数据，我们根据这里的数据就可以分析出这个店铺的精准人群年龄段、消费层级、地域等等信息。有了这些信息后，我们再根据这些数据相对应去制定我们的人群标签即可。

2.宝贝主图

主图是决定用户是否点击的主要因素之一！

主图的重要性不用多说。如果我们主图的点击率不行，我们打从一开始就很难入池猜你喜欢的流量推荐，退一步讲即使我们入了池，淘宝流量给到了用户推荐但是因为主图不够吸引人我们的用户从来都不去点击，那我们也还是无法有效地获取流量。

比如如果是做服饰类目的，服饰类宝贝想要入池，图片背景尽可能干净、而且一定要注意千万不能存在牛皮癣、最后突出我们宝贝的最重要卖点！在主图的构图方面，一切不能给我们宝贝在同行宝贝竞争中胜出的无关因素，全部去掉！重点突出我们的宝贝特色，与其他宝贝相比我们宝贝的优势所在，尽一切可能营造差异化吸引买家点击。

这里给大家介绍一个简单的小办法，就是去多多观察我们同行竞品的背景、颜色等等，正所谓知己知彼，百战不殆。从与同行的对比下手会更容易营造差异化，即使是同一款产品点击率也会更高！

3.宝贝综合质量得分

这里就要我们考量我们宝贝的收藏加购、评价、访客浏览的深度和次数、详情页的停留时间等各项数据。

这几项数据越好，说明宝贝的竞争力越强，被抓取的可能性越大！

店铺里宝贝的收藏加购尽可能大于10%，评价里的买家秀一定要有。

猜你喜欢结合直通车玩法

因为猜你喜欢和搜索本质上有很大的区别，搜索的用户更偏向于有明确目的性的去买，猜你喜欢的客户更倾向于漫无目的的闲逛。

从猜你喜欢进来的客户，店铺的访问深度，关联访问到店铺其他宝贝的概率较大，所以我们在做直通车定向推广之前，可以先做好店铺首页各类宝贝产品之间的引导承接。

比如店铺的满减活动、限时优惠、都可以在首页展示出来，再用直通车定向。

定向和猜你喜欢的重合度和符合度

定向的访客人群、购物意图定向都是和猜你喜欢密不可分的。

例如访客定向的喜欢我店铺的访客，浏览过同类型店铺的访客，完全符合上面猜你喜欢的抓取维度，还有投放位置也主要是猜你喜欢首页、购中、购后猜你喜欢页面，以及淘好物等等。

所以我们利用直通车定向功能结合猜你喜欢，流量会更稳定，转化也会更好！

打开直通车——要入池猜你喜欢的宝贝——定向推广——展示位置——添加展示位置。

前面我们讲过猜你喜欢的资源位；涵盖首页，购中，购后资源位。因此如需要对购中，购后独立设置溢价，这样我们才能在不同的展示位置拿到最好的流量。

这里的溢价建议大家这样设置:

1.首页猜你喜欢：这里的用户更喜欢逛。所以我们先设置一个较低的溢价，没展现就30%的累积，直到能够获得较多展示为止。

2.购中猜你喜欢：这里是指在收藏夹、购物车中的猜你喜欢。这个位置比较靠后，几乎是在消费者看完所有自己收藏加购的宝贝后才会出现。

但是能够刷到最底部看这里猜你喜欢的买家，更多是在比较宝贝，所以我们就要设置一个70%以上的溢价，和同行竞品抢流量！

（这里又说到之前的主图和宝贝综合竞争力，这两点没优化好，这里的转化就难。大家理解了吗？）

3.购后猜你喜欢：这里是指支付成功、确认收货等页面的猜你喜欢。

我们分析了大数据，发现此时消费者刚买完东西，会有比较强烈的买了还买的行为。

而且此时系统不会推荐他已购买过的宝贝，我们的宝贝只要符合这个人群的兴趣特征，转化的可能性是很大的！所以这里的溢价设置50%。

那么这就是猜你喜欢结合直通车定向的玩法的整个流程了。

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