来源：品牌头版
时隔五年，近日F1杀回上海国际赛车场。
F1，世界一级方程式锦标赛，是当今世界最高水平的赛车比赛。
周冠宇，咱们中国的车手也在这个赛场上进行“主场作战”，不仅点燃了车迷们的热情，也让周冠宇的商业价值如日中天，迅速攀升。
跟着水涨船高的自然就是周冠宇所代言的Lululemon。
在1月11日,lululemon正式宣布中国首位F1车手周冠宇出任lululemon品牌大使。
lululemon其实更倾向于通过线下社群营销来推广自身，通过社群“聚集一群人做一件事”，将品牌和社群气质固定为一种「可感知」的存在。
这次Lululemon选择押宝一个“F1赛车手”，大概是盯上了高质量男性。
01.lululemon押宝，这次押对了好不容易押宝一次成功，还有不加大力度的道理？
在前几天，lululemon邀请品牌大使周冠宇亲自到上海静安lululemon专卖店参与活动，让其分享了20年的追梦历程。
其中的参展物品包括周冠宇在5岁时观看的第一场F1中国大奖赛的门票，以及他在2013年赢得Rotax Max英国卡丁车锦标赛和欧洲锦标赛年度双料冠军时驾驶的标志性1号卡丁车。
Lululemon还展示了周冠宇2024特别版系列，该系列涵盖了多种商品。
等到小编跑到官网上看的时候，Sojourn外套和多种色彩的cityverse运动休闲鞋已全部售空。
品牌“押宝”明星代言，现在已成常态。
通过引用明星的流量池，即使没有特别出圈的案例，就快速抢占流量关注这方面来说，已经是赢麻了。
这样主打的就是一个快速出圈。
2022年的北京冬奥会，谷爱凌获得两金一银的好成绩之后，其代言品牌的话题都悉数在微博或者其他平台有较高的热度。
lululemon签下周冠宇，不仅仅是因为他是中国首位F1车手。
它更看重的是F1赛事背后那一大波狂热的男性粉丝。
对于lululemon来说，签约周冠宇，既能展示自己的品牌实力，还能贴近更多热爱赛车的男性消费者。
这个曾经只懂得为“县城贵妇”设计瑜伽战袍的运动品牌，如今可是下了大力气要摆脱“水土不服”的魔咒。
与lululemon找到周冠宇代言相似，不少品牌也开始眼馋“押宝”明星，都盼着自家产品能通过押宝的明星能够让大众眼前一亮。
换句话说，着就是在“赌”代言人能否给品牌注入更多价值内核。
Lululemon成功的是将运动服饰变成轻奢时尚品，所以这招数对女性吸引力比较大，在这几年不断受到“县城贵妇”的追捧。
当实用的运动服饰被玩成了轻奢时尚的“中产三宝”，争议也随之而来了。
都说中产有三宝，拉夫劳伦、lululemon、始祖鸟。
时装香水看拉夫劳伦，健身运动看lululemon，户外实用看始祖鸟。加上各自的定位都是针对中产，价位大多也在千元以上。
那么自然免不了有人贴标签“智商税”，“中产”，“割韭菜”，“薅羊毛”都是几个近年来出现的越来越多的词汇。
其实也说明现在的大众消费者也越来越精，对于自己需要什么清楚得很，既不愿意，也生怕自己铺张浪费。
这时候也有网友提起，“几百块钱的瑜伽裤真不是智商税，瑜伽裤这玩意真是技术活，不好的瑜伽裤喜欢卷边、连接处刮人、往上跑、卡裆、长裤坐下再站起来以后变九分裤等等。”
有些产品因为采用了更高级的材料、更先进的技术或者更严格的生产工艺，所以价格自然会比较高，当然是在正常情况下。
为此多掏的那点银子，并不算智商税，而是换取了更贴心的使用体验和服务。
话又说回来，现在也有不少产品就像是“皇帝的新装”，因为所谓的“品牌效应”价格高不可攀。
曾经广受追捧的加拿大鹅，设计多样且风格新潮，但价格激起昂贵，之后被曝所填充的鸭绒与价格不符，且存在大量仿品。
使得追求品牌效应而忽视品质的消费者成为“智商税”的受害者。
还有近期国内羽绒服领头羊波司登，曾以优质价格实惠受到青睐。
但口碑下降，价格上涨未带来品质提升，高额的宣传费用未转化为产品质量的提升，导致消费者认为其收取了“智商税”。
利用人们对品牌的迷信，或者对某些花哨功能的追求，消费者就成了“智商税”的纳税人，钱包瘦身了，可心里却没有半点满足感。
对于中产以及普通人来说，它们的价值可能还没一顿火锅来得实在。
03.中高端市场竞争激烈连迪卡侬也看不下去了随着诸如美国网球公开赛等体育盛事的重启，众多奢侈品牌，包括路易威登和Dior等，纷纷寻求在体育产业的广阔市场中占据一席之地。
想开拓中国市场，那是因为Lululemon 在美国市场的竞争也十分激烈。
比如Alo Yoga和Vuori，都在加入中高端品牌，分走Lululemon 的市场份额。
有意思的是，近期被誉为“平价超市”，“直男天堂”的法国运动品牌迪卡侬，因越来越贵而引发热议。
难道说，中高端市场就这么诱人？让年零售额接近千亿的迪卡侬也忍不住踏足其中，要抛弃“穷鬼”了吗？
迪卡侬的产品虽然丰富，但品牌力量不足，那么这家消费品公司可能会持续面临“无牌低价”产品来自更低价格产品的竞争压力，从而无法稳固其市场地位。
在2023年第二季度，lululemon的男士产品线实现了显著增长，同比增长率高达15%，达到了5.3亿美元的收入规模。
这一成绩使得男士产品在lululemon整体收入结构中的占比有了显著提升，目前已攀升至23.9%。
近年来lululemon不仅要撕掉那个“女性专属”的标签，还要进军男装市场。
近期中国消费者，尤其是富裕阶层，在疫情后依然对舒适户外运动服饰展现出浓厚的消费兴趣，这令lululemon对未来持续增长充满信心。
根据lululemon发布的2023年度财务报告，中国大陆市场已成为其最为重要的国际市场，市场份额由2022年的7%大幅攀升至10%。
在此期间，lululemon在中国大陆实现了约96.4亿美元的营收，同比增长率高达67.2%。此外，lululemon的市值在2023年持续稳定在600亿美元以上。
对于被迷上的中产阶层而言，lululemon已经形成了文化宣言。
一直以来，lululemon通过线下社群的引导，精准定位目标受众，洞察用户核心需求在竞争中站稳脚跟。
但是随着互联网和社交媒体的兴起，lululemon面临着新的挑战和机遇。
仅仅依赖线下社群已经无法满足不断变化的用户需求和市场趋势，转向押宝明星代言，也许是迈出尝试的第一步。
04.结语对于lululemon这货，它的瑜伽裤为啥能火遍全球呢？
说实话，可能并不是因为那裤子本身有啥特别，而是它居然把瑜伽裤从单一的运动装备，变成了现在的时尚穿搭利器。
对于一直靠瑜伽教练做社群营销，女性产品收入占了大头的lululemon来说，周冠宇可以说是他们做出改变的信号。
不再只做瑜伽这项运动的生意，也不再只做女人的生意。
目前，DTC业务呈现出稳健的增长态势，国际市场的收入表现尤为亮眼。
其中，lululemon的男装业务表现成为了市场关注的焦点。