抖音小店，顾名思义其实就是在抖音开的店铺，和淘宝店铺相似，是抖音里目前最重要的变现工具。

01

为什么要开通抖音小店？

1.平台规则

10月9日开始，抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品。也就是说，如果你还想在日活6亿 的抖音玩直播带货，开通抖音小店是唯一的必经之路。显然，日活6亿的抖音，这是在挟流量以令诸侯。

倒闭所有商家、品牌、达人开通抖音小店，不再为他人做嫁衣，要把交易留在自己的平台上。

不管是从平台政策，还是直播电商大趋势来看，对于商家来说，开通抖音小店已经不仅是大势所趋，而是当务之急了。

2.获客成本低，竞争小

日活6亿的抖音，再加上不断刷新纪录的直播带货数据，和平台对抖音小店以及直播带货的政策扶持和流量倾斜，很难不让人心动。

虽然同样是开店，但是抖音小店和淘宝店相比，获客成本显然更低，竞争力更小，做起来的机会更大。

在平台的政策扶持和流量倾斜下，现在也正是抖音小店爆发的红利期。

根据蝉妈妈数据显示，目前已经有不少抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩，抖音小店未来发展不容小觑。

▲蝉妈妈数据截图

可以这么说，不管你是商家、个人创业者、企业/公司，只要你有营销的需求，就应该趁此机会开通抖音小店，抓住红利机会，乘风而上。

3.没有二次跳转，转化率更高

此前抖音的购买商品路径是：点击商品后跳转详情页，跳到第三方APP才能完成交易。导致跳出率过高，转化率过低的局面。

而抖音小店作为APP内置模块，商品可在抖音内完成交易，无需跳转，同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬，可以大大提高内容变现的转化率。

另外还有一个原因就是，直播带货本就属于冲动型消费，尤其当主播使用“限时限量”等营销套路时，跳转第三方链接就会影响用户的下单操作，从而导致用户流失。

而通过抖音小店，用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环，因此更容易获得成交。

而且，根据我们的经验来看，抖音小店退货率相比淘宝直播更低，小店退货率大致在25%，淘宝直播退货率在50%-60%。

4.多渠道同步展示，曝光率高

开通抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。

同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光，有利于挖掘潜在用户，从而促进成交。

新的渠道意味着新的机会，抖音小店的流量潜力不可估量。

而且，现在抖音小店正处在野蛮生长期，有很多抖音默许的特殊红利，越早进场，越能实现某种层面上的原始积累。

比如：

1、个人创业新机会

可以对接厂家或供应链，自己开抖音小店做抖音电商、直播带货；

2、商家新渠道

在抖音平台，一个没有粉丝的抖音账号，通过平台规则和推荐机制，0成本也可以做到播放量达10万 、100万 ，甚至1000万 ，这种营销爆发力及给商家品牌带来的影响力，其他营销手段远远无法匹及。

商家重点做抖音，可以自己做账号，自己开通抖音小店自己直播卖货。

3、抖音电商供应链

有供应链优势的团队，可以专注做抖音小店供应链，专门对接达人；

单个店铺可以以厂牌形式，同时服务于不超过10名的有限达人，这也是被验证过可行的单店 IP群模式。

这是一门有技术含量的生意，适合精通选品组货且有相应上游资源的团队。

02

抖音小店开通条件

最近，抖音小店开通还是0粉丝0门槛，而且开通抖音小店之后，还可以直接申请直播购物车权限，开始直播带货（没有开通抖音小店的抖音账号，需要粉丝满1000人才能开通直播购物车）。

现在还没有开通抖音小店的老板，赶紧抓住此次限免和新入驻商家专项补贴的的机会，开通抖音小店。

具体的抖音小店入驻流程如下：

手机版抖音小店入驻入口：https://v.douyin.com/JennKRq/

电脑版抖音小店入驻入口：https://fxg.jinritemai.com

点击链接提交资料，即可完成入驻。当然，真正操作起来还是比较复杂的，需要准备的材料也较多。如果对抖音小店入驻流程有不清楚的，比如

没有营业执照怎么办（有办法）各类目抖音小店保证金是多少没有货源可以开通抖音小店吗？（可以）抖音小店怎么上传商品抖音小店如何入驻精选联盟

03

抖音小店如何运营？

虽然抖音小店入驻0门槛，抖音也在不断简化完善申请注册抖音小店的政策和流程，但还是有难度；更难的还有开通之后如何运营。

根据我们3个多月的实操经验来看，真正做好抖音小店，难度不下于重开一个淘宝店铺。

而且是一套完全不一样的玩法，需要有更强的内容生产和营销能力，抖音和淘宝的平台属性和政策也大不一样。稍不注意，可能就会前功尽弃，竹篮打水一场空。

另外，抖音不是一个电商平台，所有的流量都集中在内容上。

商家想要通过抖音小店做出成绩，不仅要会做内容，还要经营小店。与电商对手竞争的同时，还要从娱乐内容中抢流量……

作为商家，如何通过抖音小店在日活6亿的抖音获取精准客户？

抖音小店运营工作内容等相关事宜，欢迎私聊我，头条四年运营顾问mojing166188(备注：抖音小店）。

,