人生的第一份工作总是能给人留下很深刻的印象，经常会影响自己的一生。我的第一份工作是这样的，虽然不太完美，但对我的启发和影响很大，以至于我经常想起它，并以此来鞭策自己。

八九十年代社会竞争还不是那么激烈，大学生活还是很轻松的。记得上大学放暑假，在家闲着没事儿，就想着去赚点儿钱花，所以就去石家庄批发市场批发了点儿松紧带、袜子、手套、毛衣针去村里的集市上去卖。虽然不是正式工作，但这应该算是第一份工作吧。

八十年代末辞职下海的人很多，练摊的很多，但大学生还是大学生的样子，还没什么人这样做的，我也算是超前了。

那时才二十来岁，也没什么社会经验，更没经商经验，对市场更别说有多少判断。自己到批发市场批发物品，也不懂该批点儿什么，就觉得批些日常通用的东西去卖肯定能卖得了。

到了批发市场，觉得什么都那么便宜，于是就首先选定了大家都能用到的手套和袜子。那时候毛衣毛裤都是自己织，毛衣针也常用，谁家都会准备一大把粗细不同的毛衣针，所以就批了好几把。松紧带到处都能用着，5分钱1尺，太便宜了，批了好大一捆。我记得一大堆东西只花了60多块钱。然后带着这么多东西乘火车倒汽车回到了家乡。

唐哥是做粗粮小买卖的，每个集都要去摆摊，我就跟着他，把我的东西摆在他的摊位的一个角上。

唐哥的买卖做的很好，很多人说着笑着都买他的货。我在他的边上，有时有人顺便看一眼，问价钱的人不是很多。那时心里特别着急，总是盼着能有人看我的货，能买我的货，如果有人能问一下价格质量，我就会很高兴，赶紧跟人家解释，有人问问也不买就离开了，很失望，有人砍砍价，或许还能买点儿，这样一个集下来也就能卖个十几二十块钱。

当时卖这些东西利润还是挺高的，大约卖了四五个集，总算是卖回了本钱。但是觉得太辛苦了，在集上一站就是整整一上午，天气好时大太阳晒着，天气不好时会赶上刮风下雨，吃不好喝不好，于是就没信心继续卖下去了，还剩下了很多东西没卖出去，只好留着自己和家人用了。剩下的毛衣针后来做了羊肉串，到现在还能看见手套的存在，松紧带到现在我们兄弟姐妹家里还都有。

现在分析为什么自己觉得能很快卖出去的东西真正卖起来却卖不出去？一是觉得自己进货思路应该有问题，进的这些东西都不属于快消物品，那时人们手里都没钱，买些东西如果用不坏就不会再买新的。二是过分追求利润，想着跟别人卖一样的价格就行，可别人是长期做买卖的，货的种类又多，一个集整体下来别人的流水和利润是很多的，而自己只是利用假期做短期买卖，货品又单一，应该快进快出薄利多销才能吸引客户眼球，赢得更多利润，不会形成积压。

第一份工作虽然没赔了本钱，但看起来是失败的。通过这次不算正式的工作，让自己体会到了普通人挣钱的不容易，所以更加珍惜学习的机会，希望大学毕业能有个好工作。也稍稍接触了市场，浅显地认识了市场，为以后从事的经营工作积累了经验教训。

大学毕业时分配到了国营大企业，当时看起来是一份很不错的工作。刚参加工作时父亲送给我一句很朴实的话，其实只有四个字，说要好好工作。这句话包含了很多含义，首先是要珍惜这份不错的工作，再者就是认真对待工作，第三就是在工作中做出成绩，得到自己应该得到的东西。

这句话激励我走过了所有的工作历程，对待每一份工作从来都是不敢懈怠。虽然由于各种原因换了几次工作，但都不是自己不努力工作而是用人单位不满意，工作中稍一松懈就会想起那次初始的辛苦的工作经历。

,