来源：十里村

书单号到底还能不能做？

这是最近不少朋友问我的问题，作为传统图书带货领域一个新的玩法，有很多人说过时。

毕竟书单号赚到钱的人，四五年就已经在做了，但我觉得机会还有一大把！

今天我将从5个方面和大家一起来聊聊。

01图书销售还有没有市场

在许多人的眼里，阅读纸质书籍是二三十年前甚至更久远的事情了。

除了教育、考试外，平常获取信息的渠道都来自网络，一台手机就够了，所以有种图书没人买的感觉。

我在这里和大家分享三组数据，让大家知道你认为很传统的行业，依然是个近千亿的市场。

1、2022年我国图书零售市场码洋规模为871亿元，其中短视频电商零售图书码洋同比上升42.86%。

2023年我国图书零售市场码洋规模为871亿元，其中短视频电商零售图书码洋同比上升70.1%，码洋比重为26.67%。

2、2022年，抖音共售出了2.5亿单图书，其中，在平台首次购买图书的消费者占比达到49%。

2023年，抖音电商平台图书带货直播累计观看超113亿次，全年图书挂车短视频总播放量超1013亿次，全年超4亿单的图书消费。

3、2022年，抖音时长超过5分钟的读书类视频发布数量同比增长达279.44%，读书类视频播放量同比增长65.17%，抖音读书类直播场次同比增长66.23%。

所以大家可以看到，图书这个市场依旧很大，而且短视频/直播发展迅猛。

02书单号的货源去哪里找

那么想要卖货，都需要解决货源的问题，书单号的货源又有哪些呢？

1、1688等线下批发渠道

大家可以到1688、百度爱采购等线上专业做图书批发的渠道，甚至在淘宝、拼多多的C店上，都可以和一些卖家谈分销拿低价的政策。

2、线下图书批发市场

在我国各个省份，都有线下的图书批发市场，有的叫书城，有的叫图书仓库等，这些渠道线下直接看，然后和书商老板直接谈。

3、线上分销精选联盟

你如果在抖音上做书单号，抖音有精选联盟。

你如果在视频号卖书，视频号也有分销联盟。

包括快手也有有赞、魔筷等各种线下分销的供应链，你只要去上面选择就可以了。

03书单号可以做哪些账号

图书的品类有很多种，受众的人群也不一样，所以做书单号一定要细分，比如可以基于人群需求做账号。

1、基于家长和儿童做教辅类的书籍账号，比如写字本、错题集、算数、绘本等。

2、基于创业者做创业、管理、历史类的书籍。

3、基于女性卖情感、散文、传记、文学类的书籍。

4、基于老人可以卖健康、养生相关的书籍，比如这一两年《餐桌上的中药》《百病食疗大全》《土单方》等图书销量就很好。

5、基于大多数用户，可以销售一些传统文化、历史经典的书籍，比如三字经、四大名著等等。

大家可以去抖音或其他平台搜索一下，你会发现每种书籍都有一个细分的账号。

04如何才能放大书单号的利润1、高佣金

目前的图书分销利润还是比较高的，一般在30-50%之间，在抖音的精选联盟上你也可以自己找更高佣金的图书。

2、选品

除了佣金高以外，其实最重要的是选对书，比如我们前面提到的《土单方》以前一点都不火，后面被选出来卖了几百万册。

3、内容制作

做书单号，通过短视频带货，是以视频形式呈现的，所以内容制作的能力也很重要。

到底是用图片还是视频，要不要配乐，要不要自己出镜，都需要思考和测试。

4、付费投流

现在做抖音的书单号肯定过了红利期，所以想要赚钱，就得花钱。

对自己做的内容要进行付费投流，关于这一块怎么投放更有效，就需要自己多测试了。

5、矩阵账号

书单号的本质是短视频带货，所以一个账号产生的带货效果不会很高，也不够持续。

因为不像其他个人IP类的账号，持续在输出价值和建立信任。

所以书单号要赚大钱，就得做矩阵号，做坏了一批再换一批。

目前杭州就有一个做书单号的团队，有近千个书单号，一年能卖一两个亿的图书。

05目前哪个渠道最值得做

1、抖音是目前短视频图书带货最大的一个渠道了，但也是一个红海。

不仅做的账号多，关键被淘汰的也很快。

如果不是搞矩阵，或者没有特殊的内容和投放能力，抖音就不建议再玩了。

2、据说视频号现在的日活已经超过8亿了，但很多人对它的变现能力还不够了解。

我觉得视频号基于微信的生态，是有天然的传播、消费优势的，现在就属于闷声发财那种，大家可以玩一玩。

3、还有个渠道是被大家忽略的，那就是快手。

很多人对快手的理解都是LOW，但是不管怎么LOW，快手几个亿的日活，几千亿的GMV是事实。

但是做快手核心还是选品和找准人群，比如健康养生、历史、创业、养殖种植等，也许有机会。