来源 | 顶尖广告
01格力董明珠就像宋冬野《董小姐》描述的歌词，是有个故事的女同学。
除了羽童自如的故事，还有辣眼睛的故事。
还记得之前【顶尖广告】发过一篇关于格力玫瑰空调的推文，凭借芭比粉玫瑰设计，奢侈品的定价，把网友丑哭了，没想到这两天出续集了。
被全网吐槽一个星期后，格力玫瑰空调被曝销量并不好。
虽然销量不好，但是格力公关求生欲很强，终于大胆出来回应，再次把大家看傻眼了。
格力回应如何看待又贵又丑时，恨不得堆满高级词汇往空调上贴金：“予人玫瑰手有余香，送给用户的艺术品，展示‘让世界爱上中国造’的美好愿景。”
这回应就跟“玫瑰套上空调”硬来一样，牛头不对马嘴。
不过更离谱的，是格力在“赠”、“中国造”和“艺术品”三个关键词上翻车。
首先是高价的定价，显然与“赠”格格不入，毕竟消费者还得花几万块买，一下子刺痛消费者。
其次是颠覆品类认知。格力明明是做家电，为了公关给自己披上“艺术品”的外衣，打破了大众对于空调行业的认知，难怪被嘲更像是奢侈品。
最后还是把话题拔得过高。要知道欲戴王冠必承其重，“中国制造”这几个字分量很重。
如果设计已经翻车了，再搬来“中国制造”做升华，难免给人一种拿国货当挡箭牌的感觉，容易在网友雷点上蹦迪。
看到这儿不得不说，不确定空调的暖风有没有吹到年轻人心花怒放，可以确定的是格力这一波吹水把自己吹到心花怒放：
把艺术品、中国制造都搬出来，看得出玫瑰空调的牛逼已经吹不下去了，只剩下自娱自乐的流量了，毕竟空调产品能在冬季收获这么大的曝光量，也是赢麻了。
02不过说起来公关翻车的前提，主要还是设计翻车太狠了，很难挽回了。
一年格力董小姐心血来潮，亲自带领团队设计了个“花开富贵，花见花开让人沉醉”的空调，为新婚夫妇而生！
这里必须辟谣一下，不是董明珠和王自如联合设计的，也不是哪个恋爱脑格力员工设计的。
不怪大家会这么误会，因为空调被设计出爱情的形状：一款含苞待放的玫瑰花，一款伸缩自如花骨朵，一种窒息的美。
像《回家的诱惑》片头，像内裤、像马桶像应援棒，就是很难像空调。
设计界翻车的历史总是惊人的相似，让我想起RIO强爽的广告。
RIO强爽之前在杭州地铁投放一组“花开富贵”的广告，五彩斑斓的颜色，胡里花哨的花花，对我的关节不是很好，看完风湿症都犯了。
有没有人被玫瑰空调浪漫到不确定，但这玩意儿把我整得浪漫过敏了。
这设计造型放在整个空调行业是很炸裂的存在，一时也不知道是潮流还是潮湿。除了设计，功能同样炸裂。
芭比粉灯一亮暖风一吹，吹得心花怒放，忍不住跳科目三，来个自如歌唱。
别以为只有玫瑰花，还有随便花，董小姐亲自下场设计，价格也不便宜，定价29999元-32999元，只能用爱情无价来解释。
价格不便宜，设计也不容易，历经三次换代四次升级，才整出玫瑰造型。
别问为什么搬来玫瑰，问就是玫瑰是爱情的象征，空调冷暖自知，爱情如人饮水冷暖自知，各自安好，这一波玩的就是通感营销。
所以扒完设计和公关的瓜之后，我发现“玫瑰空调”应该来个概念、营销的N次升级：
不应该卖29999，应该包邮29.9。
不应该叫玫瑰，应该叫花开富贵。
不应该属于家电，应该属于奢侈品。
不应该卖给年轻人，应该卖给老年人。
不应该放在婚房里，应该放在情趣酒店里。
不应该宣传“金婚银婚都能用”，应该宣传“反婚反育反人类”。
03格力是把思路打开了，还是把思路关上了，真的很难评。
只知道终究是“玫瑰”，默默地扛下这一切。
玫瑰哪里错了，只不过背负浪漫很久，格力哪里错了，它只是想讨好年轻人市场，一个不小心车速太快。
玫瑰是个好东西，浪漫也是个好东西，营销玩得花也是好事。
但品牌不能一急就犯花痴，把花元素生搬硬套乱，这里分享几个玫瑰花、鲜花营销创意，帮助格力打开思路。
首先是鲜花的氛围感营销，通过鲜花营销浪漫氛围，激发年轻人分享兴趣。
去年很多茶饮店都推出鲜花杯，打造“1个杯+半杯水+1枝花”王炸组合：
一朵开得正好的鲜花，放在透明奶茶杯里，加点清水丢几块冰，四舍五入就是“冰封玫瑰”，爱永不凋零的寓意就有了。
放在阳光下咔嚓一下就很出片，这鲜花营销氛围感那叫一个惊艳。
浪漫需要很多钱吗，有时候需要奶茶店2块钱的透明杯子。
再看霸王茶姬的樱花营销，用的就是巨物营销的思路，把鲜花造型放大，制造一种视觉冲击感。
霸王茶姬预热樱花乌龙系列时，换上粉色logo、上线#霸王茶姬粉了#，还在成都炸街开快闪，营造樱花的次元空间：整了个巨型樱花和巨型奶茶杯，掀起一场粉色风暴。
甜酷的多巴胺粉，搭配樱花元素， 营造“一口樱花乌龙，感受浪漫春天”的场景联想，为年轻人提供网红打卡的新去处。
还能玩梗玫瑰花，比如瑞幸结合玫瑰花特点搞事情。
瑞幸X线条小狗推出联名产品“带刺玫瑰拿铁”，因为一句备注文案“带刺玫瑰拿铁不含任何带刺成分”，让网友联想到何广智在《脱口秀大会》自嘲“带刺的玫瑰”，于是喊话瑞幸请何广智当代言人。
瑞幸果然听劝官宣何广智为“瑞幸被迫产品体验官”，从玫瑰人设到情人节节日营销，瑞幸将玫瑰拿捏得死死的，上演“强扭的瓜甜！”，让自家情人节新品狠狠曝光一回。
还有大润发的三八节营销，直接把大润发限时改名为“大润花”，还在全国一些城市推出“领花”活动，女性顾客进店即可领取一支鲜花，还可以凭积分兑换种子诗集，传递“每一个她，都是一朵花”美好寓意。
大润发的活动既点题妇女节，又强化花元素与大润发之间的关联，赋予品牌差异化的节日记忆点，不失为一次小成本大传播。
花作为一种自带情感滤镜的元素，可以烘托气氛，毫无疑问已经是各大品牌节日营销的载体，但品牌借势不能“随便花”，而是要“花得妙”。
高明的鲜花营销并不能把花元素生搬硬套，为了噱头而营销，而要洞察年轻人喜闻乐见话题和情感消费需求，并找到品牌与鲜花元素的关联点，将鲜花内涵融入到品牌或产品中去，才能更好地为鲜花营销赋能，给品牌带去谈资。