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前段时间，给大家说了一下，选品误区：蓝海中的红海区。今天，我将以实例，给大家来聊一聊，红海中的蓝海价格区。
01
红海区，对手强，对手多
先给大家看一张图,从图中我们可以看见海参这个产品，日搜人气14690，在线商品数5万多，商城点击占比更是高达73.82%,毫无疑问，妥妥地红海战场，大家就不要轻易上场了。
但是，如果，你非要做海参，我也建议你选择红海中的蓝海区间。
红海中的蓝海区间，整体看来，有两大原则：第一：必须是非标品。比如刚才的海参，因为是非标品，所以他的价值不好界定，因此价格也会不一样。但是如果都是小米电视，一样的尺寸，一样的配置，他的价格太透明了。第二：价格区间跨度大。价格区间跨度越大，越容易区分人群。100块的东西和120块的东西，人们对于这个价格差距敏感度不大，但是如果是100块和300块的东西，人群标签的差别就很大了。就好比卖鞋，一模一样的鞋，有从100-1000的价位。但是买1000块以上鞋的人，是绝对不会考虑100块的鞋的，他就是会天然认为100块的鞋质量不好，他只会纠结是该买880的鞋还是1088的鞋。
那么我们可以看见，海参是满足以上两点条件的。接下来，我将和大家来具体分析一下，如何挑选红海中的蓝海。
02
划分区间，挑选蓝海
海参是红海，但我们可以通过把海参的价格划分区间，来划分产品，划分人群，找到蓝海价格区。
我先粗略地把海参的价格区间划分为500元以下，500-1000元，1000-1500元，1500元以上四个区间。
我们可以看见，当海参价格是500以下的时候，前排卖家全是天猫，月销几千笔，竞争很大；
500-1000元价格区间的竞争就要小很多了，相比500元以下的价位，猫店少了很多，而且前面还有一些C店，月销最高的也就几百笔；。
1000-1500的价格区间，也有很多天猫店，竞争也比较大，相对500-1000元的价位，竞争还是激烈了很多；
而1500元以上价格区间的竞争则就小了很多了，前八名全是C店，而且做出来的主图详情页也不怎么样。
综上所述，竞争度最小的是1500元及其以上的价位，其次是500-1000元这个价位的。如果是我做，考虑到1500元以上价位的竞争度更小，利润更高，我最终会选择做1500元以上这个价位。
当然，实际上大家筛选的时候，可以把价格区间设置得更为严谨一点，也可以做一个execl表格出来，然后选取每个价格区间段的前10名登记下来。记录他们的销量，猫店还是C店，主图详情页水平，活动策划水平，将这个区间段的具体竞争水平数据化可视化。所以，如果，海参是一个红海市场，你要做海参，你把产品的价格定位定好了，一样可以找到相对而言蓝海的区间。
当然，有的人会说，1500元以上，这么贵，有人买吗？
我说过，不要用自己的想法代替全世界。不要用贫穷限制你的想象力，也不要用富裕限制了你的想象力。中国现在真的还有穷到最近一两年才通电的地方，中国现在也真的有富到人家一个月的零花钱抵你一年收入的地方。
而且中国有１３亿多的人口，林子大了，什么样的鸟都有，每个人有每个人的想法和消费观。在中国，一个再小的需求，要是能辐射到全国，都是一个巨大的需求。
我以前劝我一个卖４９包邮男鞋的同行转型做高端一点的，他不愿意，一个月艰难地存活着。而我在淘宝上经常购买一个没有品牌，号称是私人定制的男士皮鞋店，一双一千多，月销最高的宝贝，月销１００多笔，整个店月销估计３０多万，我在他那里买了三次了。
所以，有人买９９包邮的海参，就有人买1500以上的这个价位。买这个价位的客户是不会去考虑前排价位只有两三百的天猫店的。他们要的就是“干货”，“野生”这些概念，他们相信的就是“价格代表质量”这个概念。
而且淘宝还有千人千面，消费能力强的人，浏览几次海参以后，他再搜出来的海参，就只会是高端价位的海参了。所以，如果你去做1500元以上的这个价位的海参，你的竞争对手，就会少很多，也要弱很多了。
本文原发：知识星球《盗坤》
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