来源|志忠

我是属于那种理性看待个人IP的人，却总在生活中遇到一些个人IP魔怔人。

第一种是教我做个人IP的，第二种则是问我怎么做个人IP的。

所以我打算把这个话题再拿出来详细地说一下。

此前我曾写过「2年自由职业复盘：普通人如何打造个人IP」

整篇文章是围绕「怎么做个人IP」展开的。主要涉及到明确标签赛道、建立发声渠道、持续积累粉丝、打造变现方式四个方面。

而今天，我们要探讨的是个人IP是如何成长起来的，中间需要经历哪些事情。

那什么是个人IP？

这里不扯一些有的没的概念，我们就谈谈最朴素的认知：

在多数人眼里一个人如果能够号召很多人聚集起来产生行动，并且通过这样的影响力持续赚钱，我们就会说这个人是一个个人IP。

这里就有两个关键点：名气大粉丝多有影响力，能够稳定持续赚钱。

这时候有人就会问：是不是有些影响力，有粉丝，有付费用户就是个人IP了吗？你可以回想一下，你朋友圈里有多少个xx操盘手、xx教练、xx顾问、xx咨询师了。

如果你没有对他们付费？你对他们还有啥印象吗？

这里其实漏掉了一个关键点：

那就是当别人想要解决某个领域的问题时，你是他认知里的第一解决方案。

这里我们总结一下衡量一个人是不是个人IP，可以看以下三点：

1.你能够持续稳定的吸引粉丝关注

2.你有持续被用户消费的产品/服务

3.你是用户心中相关领域的第一解决方案

了解个人IP构成之后，接下来我们再展开说说成长为个人IP的历程。

这里我们从四个阶段展开，分别是标签显现，扩大影响，打通变现，成为个人IP。

01标签显现

标签是如何显现的？

“和你聊天真是愉快，你是一个擅长倾听的人”

“你这人三观特别正，和你相处特别舒服”

“你做的ppt都特别清晰，逻辑性极强”

“我每次做个策划都想破脑袋，你一下子就能理清楚重点，快速拿结果，怎么像你一样厉害？”

“你运营的社群好活跃，和别人的不一样”

这些是我们在生活中能听到的对话，里面有一些是主观感受，一些是基于事实对比。感受的部分其实就是一个人的内标签，用于描述一个人的性格特征，三观等。事实对比方面则是一个人的外标签，用于描述一个人的过人之处。

外标签决定了别人是否跟随你，内标签则决定了跟随多久。

具体如何理解？

如果你在职场里遇到这样一个前辈，他擅长各种工具，解决问题又快又好，你想不想向他学习？

如果这个人又是一个特别无私分享，三观正的人，你愿不愿意和他长期待在一块？

答案一定是想的。

相反，如果这个人仅仅只是厉害，但是又是那种性格糟糕的人，你可能就只是敬而远之了。

因此，内核稳定，外在凸显，是普通人做个人IP的基础条件。

02扩大影响

当你整理出了标签之后，剩下的就是围绕你的标签去做内容，去向想要跟随你的人施加影响力。

这时，可能就有人问了，普通人哪里有什么影响力？

在说这话的时候，多数人是把他当作名词来看的：

比如，粉丝数的多少、传播数据的高低、平台的背书。

但对于普通人来说，我的建议是把它当作动词来看，也就主动地去施加影响力。

当你在职场里，领导是不是更喜欢听听你的建议？同事遇到问题时是不是经常向你请教？

当你在某个群，你输出的内容的时候，是不是更多人夸赞你，认可你？

你发朋友圈时，是不是更容易获得点赞？

小到朋友圈三五人，多到一个群里，你会发现原来你讲话还是有一点分量的，大家都爱听。

这个就是影响力的体现。

当你被问的次数多了，请教你的人也多了，你大部分的时间都被挤占。

你发现有些问题是高度重复的，于是你索性就开始系统性的整理解决方案输出一篇篇内容。

然后，你发现了这些解决方案不只能解决眼前这些人的问题，还可能对其他人有帮助。

所以，你决定选择一个平台，在上面进行内容输出。当别人有问题的时候，你就把解决方案丢给他们。

慢慢关注的人多了，每天有不少人都在阅读你的内容，你的一言一行开始影响着大部分人。

这时有进一步需求的人会问你，能不能向你付费获得一些解决方案。

到这里，我们就能看到一个普通人如何通过持续地耕耘，扩大自己影响力的。

在这个过程里，我们可以看到，影响力的来源：

围绕「标签」打点，用「内容」与粉丝连线，选「渠道」平台作为杠杆，最后结成「流量」网络。

03打通变现

由于你已经具备粉丝和流量了，这时候一些潜在的机会接踵而至，你大概会遇到这几类人：找你打广告的、找你做项目的、找你买课程的、找你做带货的......

其实对应着的就是四大变现模式：广告变现、服务变现、知识变现、带货变现。

于是你开始盘点自己能做点什么来变现

变现从何而来？分2种情况：

第一种：你不具备足够的商业能力，因此只能在资源导向的情况下做变现。

在这种情况下，一般选择广告变现比较多，但一般容易存在几个误区：

1.粉丝量多不等于你能报价更高：我认识的人里有粉丝数是我3-5倍的，但据我了解我能报的价格是对方的5-10倍，这背后是粉丝垂直度与粉丝质量。

2.单纯的被动接受对方广告报价：通常别人给个价格你觉得合适就草率接了，这中间其实是有一个讨价还价以及广告定价方式的，需要一个博弈的过程。

第二种：你具备一定的商业能力，能够搭建基础的赚钱系统，完成基础变现的闭环。

在这种情况下，一般是课程、训练营、会员社群、带货等，需要你做到以下几个关键：

1.流量矩阵：简单理解就是在一定获客成本内，筛选渠道，源源不断的获取流量，并将他们添加到微信上。

2.转化模型：根据流量来源，梳理用户特征（如需求紧迫性、信任基础及转化驱动因素），设置对应的转化sop。

3.运营体系：梳理用户旅程，将新用户&老用户区分出来，对应的业务动作设计，沉淀相应的sop。

至此，你就已经初步能做到，通过一定的影响力赚钱了。

这就是我前面提到的xx操盘手、xx教练、xx顾问、xx咨询师这样的状态。

不知你发现了吗？基本上上面的赚钱类型基本都是to C，是属于门槛低的生意。

只要是门槛低的生意，特点就是底层搏杀，最后拼的就是执行力，最后容易焦虑且不赚钱。

至少我了解到的，能月入过万就已经非常厉害了，但随着时间推移，能持续维持住这个收入甚至能再进一步的很少很少。

所以除了上述2种情况，还有第三种：

也就是当我有足够的能力和条件向企业客户交付时，必然会去做to B生意。

但生意这件事不是非此即彼，也可以兼而有之，就看自己如何选择。

到这样的状态说明你已经算是一个KOL了，但距离个人IP，尚有一段距离。

04成为个人IP

前面说过，真正算得上IP的还要再加上：你是用户心中相关领域的第一解决方案

从本质来说其实就是卡位，再深入一点来说就是一提起这事情用户就想到你。所以你要做到：

1.现象级爆款事件或者被领域知悉的代表作（事件、书、或者公域账号）

2.获得平台背书，在平台那能上榜单（平台背书以及你的公信力）

3.当搜索相关领域词的时候，能与你最大关联（内容复利）

真正的IP是我在哪个平台出现，我的粉丝就能一眼认出我，并且跟随我。

而当别人与我合作时，他知道我背后代表着什么关键词，背后有一群怎样的人，以及有什么样的资源，能帮他解决什么问题。

个人IP的打造是一个不断前进的过程，非一日之功。不管能否成为个人IP，我们都要让自己有个人品牌的意识，建立自己的影响力。

以上是今天的内容分享，希望对你有所帮助。