来源| 黑马营销

自古以来男性一直是超高净值群体的主力军，但超高净值女性的人数却呈现上升的趋势。过去，女性财产主要来自于继承，如今更多女性靠自己白手起家积累财富。

预计到2035，女性将拥有60%的社会总财富，换而言之，女性会比男性更加有钱。超高净值女性的数量持续增长，使其成为奢侈品牌营销的重要目标人群。

根据财富研究公司Wealth-X发布的最新报告显示，目前全球有395070名超高净值人士，其中女性约占超高净值人数的11%，约为43457人。而2016年，超高净值女性仅占全球超高净值人口的6%。

如今，女性在超高净值企业家中占9%，在职业管理人员中占8%。大多数超高净值人士都是自己创造财富的，其中北美的超高净值企业家和企业高管白手起家的比例最高。

虽然超高净值女性仍然代表着一个非常小众的全球市场，但她们的人数和财富都在增长。

然而，针对这样一个特殊的群体，想营销她们需要量身定制策略。对于超高净值女性来说，普通营销策略将不起作用，这使得奢侈品营销成为一门艺术和科学，需要经验丰富的奢侈品营销人员的专业知识。

1什么是超高净值女性?

超高净值女性的净资产达到或超过3000万美元，是第二高的财富阶层，仅次于亿万富翁。

超高净值女性的数量正在增长，她们开始重新定义通常由男性主导的领域。推动这一增长的因素有很多，包括全球财富分配的新趋势、财富代际转移以及社会对女性平等态度的改变。

同时，女性亿万富翁的数量也在增长，目前女性占全球亿万富翁的13%。

尽管在超级富豪的性别划分平等之前还有一段路要走，但超高净值女性正成为一股势不可挡的力量，她们拥有比以往任何时候都更大的经济实力。

2超高净值女性在哪里?

由于这类人群比较少，不可能完全了解超高净值女性和男性的地理分布，但美国拥有比其他任何国家都多的超高净值人士，有129665人，其次是中国47190人和德国19590人。高净值城市包括香港、纽约、伦敦、洛杉矶、旧金山、芝加哥、新加坡、巴黎、东京和华盛顿特区。

3著名的超高净值女性

在向超高净值女性营销时，我们必须真正了解我们的营销对象。比如著名的超级富豪女性包括法国女商人和慈善家Francoise Bettencourt Meyers，她是欧莱雅的继承人。也是世界上最富有的女性，估计净资产为949亿美元。另一位是沃尔玛创始人的女儿，73岁无儿无女还单身，拥有价值数亿美元的收藏品。第三位是美国女商人、慈善家Julia Koch，她继承了丈夫留下的42%科氏工业公司股权。

想有钱，投胎是一门技术活，这是一个不争的事实。

4针对超高净值女性的营销

为了向超高净值女性进行营销，首先需要了解这一特殊群体女性和男性的区别，高净值女性比高净值男性更有情感意识。因此，奢侈品牌应该展示女性的成功和改变世界。

她们通常对艺术也有很强的鉴赏力，寻求美和创造性的体验。因此，奢侈品牌必须加倍努力，以吸引这些独特的受众。

另一个不同之处在于，高净值女性更关心他人的处境，更同情和理解他人的困境。奢侈品牌需要关注全方位的服务体验。

她们也比超高净值男性更开朗，比超高净值男性更有自控力，更不容易被诱惑。她们喜欢不断挑战自我，尝试新体验，学习新事物——这种勤奋、坚定的特征正是品牌所需要的。

这意味着奢侈品牌营销可以尝试更轻松的语言和创意，也需要在内容上传达一种强烈的情感声音，但与普通营销策略相比更需要谨慎。

最后，超高净值女性是群体中最外向、最善于交际的。奢侈品牌可以通过VIP社交活动和小聚会吸引他们，使他们能够与志同道合的人建立联系。