来源|直播观察

物极必反是当下很多头部主播不可避免的问题，就拿李佳琦来说，之前有多少粉丝追捧他，现在就有多少人吐槽他。特别是这个双11大促，李佳琦不仅引来了京东运营的吐槽，还遭到了抖音头部主播疯狂小杨哥的怒怼。

不过，刚怼完李佳琦的小杨哥自己也不好过。一面是徒弟因为带货风格的问题被群嘲，另一面自己的控价合同也被扒了出来。

众所周知，疯狂小杨哥在过去的一年经历了开挂式的增长，那么近期这波来势凶猛的舆情，或许会成为三只羊发展的分水岭。

1小杨哥保价违约要赔偿100万

从事情的发展脉络上看，疯狂小杨哥的经历可以用“风水轮流转”来形容最贴切。

最开始的疯狂小杨哥在10月24日进行了“双十一美妆节”主题的直播。在直播中，“大小杨哥”怒批李佳琦挟持商家，限价控库存，导致疯狂小杨哥直播间疑似因产品破价被封锁库存，大牌多数被下架。

作为本次李佳琦控价事件第一个站出来的主播，本来应该享受粉丝对其“真性情”的追捧，可是这样的夸赞还没过一天，就很快陷入了舆论的质疑。

最先被爆出来的就是李佳琦和小杨哥合开公司的事，据了解李佳琦和疯狂小杨哥，的确有一家合资公司，即“杭州美羊羊科技有限公司”。

根据工商信息显示，这家公司成立于2022年7月。也就是说，早在疯狂大杨哥在直播间质疑李佳琦的时候，其实他们已经是合作关系了。

这就让很多支持疯狂小杨哥的网友有一种“小丑竟是我自己”的感觉，本以为是头部主播为了粉丝利益上演的直播间互撕，没想到是演给消费者的一场大戏。

这还不算完，一位上过小杨哥直播间的商家在接受媒体《深网》采访时，又透露“小杨哥直播间有保价合同，也有违约合同后的赔偿金额——100万。”

随后，又有网友发现，小杨哥的MCN公司“三只羊网络”在官网的招商中亦明确写明“控价”的要求：“全网同款产品价格管控，确保直播间真正的性价比好物。”

也就是说，在怒怼李佳琦的事情上，小杨哥也做了同样一件事，无非就是趁着舆论的风口浪尖，利用关于价格的热搜，给自己赚眼球和流量。

数据显示，抖音双11自10月20日开启至今，疯狂小杨哥一共进行了12场直播带货，带货销售额合计约2.7亿元，已经超过去年双11的2.1亿元。其中存在争议的10月24日带货直播，共上架142个商品，销售额约1.22亿元。

2反向带货模式翻车网友吐槽不断

眼下的疯狂小杨哥面对的难题可不止保价协议这一件事，帮助其这一年来急速扩张的直播带货模式也在舆论的风口上炙烤。

近日，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”就因为披头散发、表情狰狞地给YSL带货而登上热搜。网友直接投诉到品牌官方，“680元的YSL高定气垫看起来就像9块9，不想买了。”

随后，这样的不满在网上引起了众多品牌忠实用的响应。“红绿灯的黄”只能无奈道歉“对不起姐妹们，不知道你们这么生气，直播间做内容只是想让大家开心，给大家带来不好的观感了，不好意思。大家理性消费，多方比价，是我太low对不起。”

看过疯狂小杨哥直播的网友应该知道，三只羊MCN旗下的主播大多奉行这种“反向”的带货模式，一直以来给观众提供的也都是这种无厘头的内容。

而这种“反向”带货模式，一方面可以形成二创的段子，在直播间流量内卷的时候拉来免费的流量；另一方面，对一些生活用品的暴力测试，也能抬升用户对商品的质量信任感，进一步吸引粉丝下单。

依靠这种带货方式，小杨哥的直播切片成了行业内最火的主播切片，在GMV不断增长的同时，黄晓明、李景亮等国内明星艺人也屡此帮其站台，甚至NBA球星奥尼尔、哈登也来打开卖货。

但是同样的做法，未必适应所有品牌。YSL是法国的奢侈品品牌，长久以来的品牌形象是高端、优雅的，与小杨哥的直播间画风完全不符。对于YSL的忠实粉丝来说，红绿灯的黄的带货方式就是有些“low”了。

这次的带货翻车，可以说是一次品牌定位和主播定位的剧烈冲突，更是给了小杨哥这种带货模式当头一棒。而更让小杨哥无奈的是，这种舆论局面他们并没有什么好的应对方式，只能等待网友自动遗忘。

3结语

事实上，不管是李佳琦，还是疯狂小杨哥，这些头部主播在今年双11期间所引起的种种问题，都反应了当下直播带货行业的生存环境。

首先从直播引流来看，从早期的演戏带货，到快速过品带货，再到抽手机带货，以及小杨哥的反向带货，直播间的流量越来越难获取，主播为了保持自己的“江湖地位”，也就不得不拿出一些吸睛的方式来留下网友。

其次是低价竞争，再好的直播间戏码，也抵不过一个“骨折价”来的吸睛。因此直播带货发展几年，全网最低价始终是头部主播最核心的竞争能力。想要守住这份优势，那就只有签订高额的违约合同。

一面是低价，一面是流量，直播带货似乎又回到了2年前狂飙突进的时代。只是竞争的对象从同平台内斗，变成了跨平台较量，过往的平台明争暗斗，也变成了头部主播的前台厮杀。

当前，头部主播仍掌握着极强的影响力和销售力。但是随着大众对直播带货的观点转变，以及品牌店播的发展，头部主播的砝码只会越来越少。而主播唯一能做的就是，提高自己的专业能力，强大自己的供应链能力，这样才能在行业内卷中生存。