来源|消费钛度

进博会时间，运动品牌正借助这一国际交往舞台传达着新讯息。以“新运动，青年汇”为主题，舒适科技公司斯凯奇的展台吸引了诸多目光。消费者发现，斯凯奇已不只有舒适、性价比的卖点，在进博会上更秀出了在专业运动领域的新作为：全新篮球鞋、足球鞋与匹克球鞋高调发布。作为斯凯奇中国的灵魂人物，陈伟利也现身今年的进博会，在媒体采访中谈及了斯凯奇对于消费市场的洞察，讲述了斯凯奇基于“舒适圈”又不断扩容的考量。

“亚洲首发、全球首秀”

第六届中国国际进口博览会于11月5日正式启幕。一批全球知名运动服饰品牌携王牌产品亮相会场，掀起运动风潮。其中，舒适科技公司SKECHERS斯凯奇以“新运动，青年汇”为主题，带来了新运动、新产品、新科技、新理念，吸引众多与会者们的关注。

今年是斯凯奇进入中国市场的第16个年头，这一年被斯凯奇视为“进入中国第四个五年的开局之年，是斯凯奇聚焦‘坐不住的年轻人’、开启面向年轻族群新运动概念的起步之年。”作为斯凯奇中国的灵魂人物，陈伟利也现身今年的进博会，与媒体展开交流。

公开资料显示，2007 年，现任斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利正式将斯凯奇品牌引入中国市场，推动斯凯奇与联泰成立合资公司，共同发展斯凯奇品牌在中国的业务。随后，他更将斯凯奇与联泰合作的业务版图从中国扩大至亚太其他市场，包括新加坡、马来西亚、泰国、韩国等地，并逐步完善开拓零售业务单元。

中国市场一直是斯凯奇最为重视的海外市场之一。最新业绩报显示，斯凯奇今年第三季度销售额为20.2亿美元，约合147.80亿元人民币，较去年同期增长7.8%，高于预期；净收益达1.45亿美元。其中，中国市场本季度销售额同比增长18%。

在陈伟利的主导下，斯凯奇中国以“品牌管理+渠道拓展”的模式，深耕全国一线至六线城市，目前拥有近3000家线下销售网点，并建立了完善的新零售渠道。

舒适与性价比，原本是国内消费者对于斯凯奇的第一印象。然而，在此次进博会期间，斯凯奇却以“新运动概念”在消费者心中不断刷新认知。

据悉，斯凯奇在进博会上发布了多款亚洲首发、全球首秀产品，其中全新SKX FLOAT和SKX RESAGRI两款首发篮球鞋与斯凯奇首款足球鞋SKX_01也揭开神秘面纱。今年，斯凯奇涉足篮球与足球领域的动作颇为高调：先是与国际足球巨星哈里·凯恩签订了终身全球合约，接着NBA球星朱利叶斯·兰德尔和特伦斯·曼恩近日也穿着斯凯奇篮球鞋开启NBA新赛季征程。

此外，斯凯奇专业匹克球鞋也在进博会上作为亚洲首秀登场。在业内人士看来，斯凯奇在专业运动领域的布局迈出重要一步

不止步“舒适圈”

专业运动领域要有更多作为的斯凯奇，也没有放弃“舒适”的基因。当被问及消费者行为的变化，以及斯凯奇未来产品布局的考量时，陈伟利向《消费钛度》表示：“斯凯奇的品牌定位是舒适科技公司，每双产品都具备舒适科技。舒适是我们的DNA，怎样让一双鞋穿的舒服也是我们所有产品的初心。”

谈及斯凯奇的性价比卖点，陈伟利认为产品不单单是有性价比，更多的是讲求“质价比”：“因为现在消费者比较谨慎，买东西的时候会考虑到很多的因素。斯凯奇是在市场上比较少有的可以在一个鞋子上具备多种功能的品牌。例如，我们有Slip-ins不用手的闪穿科技，还有Hyper pillar 传感柱科技，以及增强穿着舒适感的Memory foam记忆鞋垫科技。基本上我们的鞋类产品中，最起码有两个或以上的舒适科技去加持，让斯凯奇的质量和在消费者中更具‘心价比’。”

基于“舒适圈”，斯凯奇又起步不断扩容。陈伟利在采访中谈及了斯凯奇对于消费市场的洞察：现在的消费者不单单对于日常生活舒适的鞋子有追求，对产品的要求越来越高，也越来越注重产品的质量和功能性。“当消费者购买习惯变化的时候，斯凯奇依旧是合适的产品。因为斯凯奇是全品类品牌，致力于满足消费者拥有更多专业运动装备选择。我们拥有多元化的产品线，有足够宽度能满足中国全年龄段的多场景穿着需求。”陈伟利强调。

虽然是休闲鞋起家，但斯凯奇在专业运动领域的研发已超过十年——早在2012年起便着手专业运动跑鞋研发。消费者关注到，当下斯凯奇产品已覆盖了跑步、足球、篮球、匹克球、健步以及户外等多个系列。满足消费者“既要又要”的斯凯奇，也为产品的业务占比做以规划设想。“目前，我们的目标是时尚休闲品类占70%，专业运动占30%。”陈伟利介绍称。

“与其他传统的运动品牌有点不同，他们是男性顾客群比较多，我们是女性顾客群比较多，所以随着足球鞋、篮球鞋的赛道开拓，我们也希望能够在男性顾客群中有所增长。”对于品牌发展，陈伟利透露了更多期待。

100亿美元的时间表

不断扩圈的斯凯奇，在运动鞋的赛道上跻身前茅。近日，知名调研机构SGI体育用品情报发布的全球运动鞋品牌排名显示，斯凯奇年销售额位列全球第三，仅次于耐克、阿迪。最新三季报发布后，有分析师表示，市场对于斯凯奇的多个品类具有积极反馈，品牌在运动、休闲、通勤、儿童等众多鞋款类别中都将有出色的销售成绩。

不论是面对全球还是中国市场，斯凯奇也拿出了明确的目标与时间表。斯凯奇首席财务官John Vandemore在一份声明中表示：斯凯奇对于实现到2026年创造100亿美元销售额的目标依然充满信心。具体到中国市场，这一目标是在2026年达成300亿元人民币的营收。根据斯凯奇的发展计划，2023年，斯凯奇将在中国新开700家门店。预计到2026年，斯凯奇的中国门店将再新增近3000家。

作为斯凯奇中国的掌舵者，陈伟利在采访中谈到了在中国市场数十亿的投资计划：“将加码投资10亿元人民币进行亚太产品研发中心的革新，重组更多斯凯奇职能部门，为斯凯奇的未来发展赋能。加强斯凯奇内部基础建设，斯凯奇中国物流中心二期计划于2025年落成，总投资超30亿元人民币。”

可以看到，近两年斯凯奇在中国市场的布局投入明显加速。2022年7月，斯凯奇中国在上海虹桥商务区购入的全新中国总部大楼正式投入使用。2022年8月，斯凯奇中国物流中心一期及二期项目在江苏太仓举办开幕及奠基仪式。据介绍，斯凯奇太仓物流中心是品牌除美国以外的第二大物流中心。

在陈伟利看来，面对机遇或挑战，斯凯奇中国前景可期：“近两年，消费者在变，外企在中国的营商环境也在变。疫情期间大家没有办法出去购物，疫情结束后，大家习惯在电商购物，同时拥有一颗保持健康的心态，更加热爱室外活动。斯凯奇在经济形势不是特别好的情况下，做足充分准备，在经济复苏向好的情况下，我们也会准备得更好。”