写在前面

Q1.钮问老师您好，能否先做个自我介绍，让大家更了解您？

大家好，我是钮问，钮是我的姓氏，问代表谦卑的求教。

“钮问”就是我打造的个人IP，我做了6年的管理咨询，做了将近10年的互联网营销公司，服务过包括百草味、九阳豆浆、小拇指、绿盛牛肉干、张裕先锋等企业客户。推出过《如何从零开始创立一家赚钱的公司》语音专辑，在喜马拉雅获得高分好评，全面讲解产品、营销、管理、用人、商业模式、金融模式。

“钮问”这个个人IP目前全网累计200万+粉丝，短视频单条最高2417万播放量，72万点赞量，微博累计7亿阅读量，短视频累计5亿播放量。

简单介绍这些，你在全网搜索“钮问”都可以看到我。

Q2.能否分享一下您的从业经验？

毕业后，在聚成干过课程销售员，做过百度账户推销员，基本都是电销和面销为主。

2005年，进入了管理咨询行业，从事SAP信息化与管理咨询工作。我在这家公司还只有50人不到的时候开始干，一直干到公司有500多人。我从公司的一个实习生开始做起，三年时间成为公司有史以来最年轻的总监，连续获得优秀新人、优秀员工表彰，在公司几乎所有的部门都历练过，最后进入公司的管理层。

六年后，我决定转战新的战场，毅然决然的走上了创业的道路，进入了网络营销行业。

2011年，从一无所知的门外汉开始干起，为了快速的了解这个行业，我亲身试验了所有知道的网络营销方式；

2012年，正式成立聚卓营销，从一间实际使用面试不到60平米的商住两用房正式开始了公司化运作；

2013年，我们一年时间做了差不多20款产品，几乎每款产品都能够快速出单，快速盈利；

2014年，我们把之前所有的网络营销实战经验进行了整合，正式推出了企业网络营销服务；

2015年，全面向移动互联网转型，推出了一系列基于移动互联网的网络营销解决方案；

2016年，我们通过商业模式的设计，突破了聚卓的业务和服务瓶颈；

2017年，我们开始升级我们的人才结构，引入更多具有多年实战经验的人才；

2018年，进军短视频领域，拍摄并发布了将近500条短视频；

2019年，我实现了个人IP的团队化运营，实现全网无死角覆盖；

2020年，直播已经成为最大的趋势，我也通过直播的方式分享经验；

2021年，运营已经成熟，开始把精力转移到投资领域，目标成为金融投资领域的行家。

Q3.您是从什么时候开始有意识地去搭建自己的个人IP的？在这个过程中收获了哪些东西呢？

我2011年出来创业就是做流量起家的，市面上的流量玩法我都亲自测试过，2012年我创造了自己的竞价投放方法论，并且给企业提供服务，从最早的关键词广告，到后来的网盟广告，信息流广告全部都有实操。

我们在服务企业过程中发现一个问题，就是获客成本的提升是一个不可逆的过程，哪怕优化师再牛逼，也解决不了获客成本一年比一年高的现实。

所以，五六年前在我们还在投放广告引流获客的过程中，自媒体开始火爆，我就决定通过自媒体打造自己的个人IP，通过个人IP获取客户。

现在回头看，获客成本的飙升是互联网大厂也解决不了的问题，走个人IP获客的道路是非常正确的选择，能够源源不断的带来新客户。

Q4.关于个人IP搭建的定位问题，您有什么建议呢？很多人想做个人IP，但是不知道自己能做哪些内容。

我有一套个人IP的定位方法论，简单说下。

个人IP最好的定位，就是找“兴趣+能力+天赋”的交叉点。

所谓“兴趣”，就是你不吃不喝也会去干的事情，你没有钱拿也愿意去干的事情；

所谓“能力”，就是你多年工作积累下来的经验，你已经非常熟练的领域；

所谓“天赋”，就是你发现自己做起来特别顺的事情，做起来别扭的就不是你的天赋；

把三个组合起来，找到交叉点，就是最好的定位。

为什么要这么定位？因为做个人IP你得坚持下去，才能看到巨大的成果！

怎么样才能够坚持？有兴趣才会坚持，坚持才会有结果！

Q5.很多人在一开始做的时候会没有流量，您有没有经历过这个阶段？是什么让您一直坚持了下来？

做个人IP不是做网红，我们不需要让每一个人都看到我们的内容，也不需要每一个人都喜欢我们的内容。

我们是用内容去吸引精准的人群，通过内容塑造我们的标签，让粉丝认为我们是某个领域的专家，当他们遇到这个领域的问题需要解决的时候，他们第一时间想到的是我们，这就是个人IP的变现逻辑。

一篇图文、一个视频、一段文字发出去，哪怕只有一个人看到，也没有关系，因为累加效应正在发生。只要你敢发，就有人敢看，只管发，不用管有没有人看。

我的经验证明，只要我发，就一定会有人看，并且增加对我的信任度，个人IP就这么悄无声息的建立起来了。

Q6.关于布局个人IP，有哪些需要注意的要点？

布局个人IP，我会在直播课分享，大概有这些点需要设计：

1）定位

2）头像

3）昵称

4）简介

5）故事

6）平台选择

7）预埋微信

8）内容从哪里来

9）如何创作图文

10）如何创作音频

11）如何创作视频

12）如何创作直播

13）如何变现