来源|蔡钊的新媒体创业

最近一段时间，微信公众号流量主项目非常火。很多文章的标题都是“玩转公众号流量主日入过千”，这些文章大都还配上了流量主收入的截图。

这些文章之所以短期内大量出现，主要还是因为最近公众号分发机制改了，兴趣分发的占比大幅度提升了。呈现的结果就是，即使账号没有太多粉丝，也可能因为被官方推荐，获得成千上万的浏览量，对应的流量主的收入自然会短期内暴增。

那么这个项目，到底值不值得做？一起分析一下。

在分析这个项目是否可行之前，先了解一下流量主的计费方式。

1、流量主的计算方式

很多人看微信公众号后台，都简单的认为微信公众号的收入=微信公众号的文章浏览量*广告曝光率*ECPM。

这个公式用后台数据来验证，没有任何问题，但是你按照这个公式来优化流量主，大概率一点用没有。

为什么？

因为这个公式，是公众号官方提供的，是一个由结果倒推出来的公式，这个公式中包含一个这X因素，那就是ECPM。

只有当你的流量主收入已经出来之后，你才能算出来ECPM这个数据。

换句话说，ECPM等同于流量主收入除以广告的曝光次数乘以1000。所以，我们经常看到一个现象，ECPM的波动范围很大，好像完全不受控制。尤其是阅读次数不多的时候，这个ECPM的波动范围更是惊人。（官方之所以给出这个数值，是因为这个数值是对官方有利的一个数值，因为官方的VV是趋于固定的，平台想要获取更高收益，一定会把曝光给同等VV下ECPM更高的账号，所以官方希望通过提供ECPM的方式来倒逼号主来优化ECPM，但是ECPM又是不可控的）

如果我们要做流量主优化，应该用什么公式？

流量主收益=阅读量*广告曝光率*广告点击率*单次广告点击收益

在运营思路不发生特别大变化的情况下，你的广告曝光率是不太可能发生特别大的变化的，单次广告点击收益（点击单价）也是基本稳定（变化可以忽略不计，取决于系统给你匹配的广告类型，这些广告和你发布的内容以及阅读内容用户的标签有关），不过单次广告点击收益也和文章是否为原创有关（这属于官方扶持，以前原创是非原创的2-8倍，如今是1.5倍左右）。

想要提升流量主收益，就能想办法提升文章阅读量以及你的广告点击率。对应的策略就是优化标题封面以及把广告位置尽量提前。

但是客观来讲，这种优化意义上不大。

所以，想要让自己的流量主收入更高，最切实可行的方法就是提升自己的内容的浏览量，在粉丝不多的情况下，就只能寄希望于官方的流量推荐。

2、怎样才能获得官方流量推荐？

目前，官方推荐主要出现在三个位置：看一看热点、订阅号内信息流以及文章底部相关阅读。

这三个位置中，流量更大的是后面两个位置。

如何获得这两个位置的推荐流量，我概括为五个要素：选题、垂直、标题、封面、基础数据。

这五个要素中，最重要的是选题、其次是垂直，然后是封面和标题，最后才是基础数据。

（1）选题：热点、冲突、观点，可以参照今日头条、微博热搜、搜一搜热点等等。

（2）垂直：目前而言，中老年情感、社会、娱乐等泛娱乐领域的流量还是更大，这里垂直需要特别的垂直，甚至一个选题反复写都OK。

（3）标题：信息流中，决定内容点击率。可以标题党，但是不要违规运营规范。

（4）封面：信息流中，决定内容点击率。参照头条号玩法，但是不要违规运营规范。

（5）基础数据：收藏、在看权重最高，其次是点赞和评论。

满足这五个要素，只是可能会获得官方推荐，并不代表会百分百获得推荐。这是因为，目前推荐算法仍然不是很成熟，能够进入推荐池的内容，仍然是标题党内容为主，质量并不算优质。

因而，某个账号获得推荐，并不代表这个账号会一直获得推荐，一旦推荐数据达到一个量级，人工会介入审核（我的猜测）。目前来看，账号的推荐都会有一个周期，长则数月，短的话可能是2-3天。（只要不出现违规，账号结束推荐期之后还有可能在后面重新进入推荐池）

所以，单个账号不太可能长期稳定获得官方流量推荐。

3、流量主项目如何做？

前面也提到了，系统推荐是一个概率事件，想要提升被推荐的概率。只有一种方法，那就是同时有多组账号。

当你同时有30个账号时，某个账号没有推荐，其它29个账号必然会有某个账号获得推荐。

最理想的状态就是，你能有源源不断的新号出现，等到某个账号的推荐期结束，第一时间更换新号。这也是为什么，很多流量主项目的玩家会主动邀请号主合作。

因为公众号官方有反作弊侦查功能，所以目前企业矩阵号的效果不如个人矩阵号。

总体来说，公众号流量主项目并不是一个长期项目，更适合佛系运营。如果真的想要做，就必须前期储备大量的资源，做好各种被平台锤的准备。