作者 | 谷晓辉
来源 | 互联网品牌官
大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。
今天聊聊蜂花。
其实我很喜欢蜂花这个牌子，包括在这次李佳琦翻车事件之前就经常刷到蜂花直播间，总结起来就四个字：国货良心。
国货是真国货，良心也是真良心，但有一点，蜂花现在很危险。
为什么？
可能你要问了，明明现在蜂花这么火，热度这么高，涨粉这么快，怎么就危险了？
对，没错，看到蜂花终于熬出头我是由衷地开心，由衷地为国货感到高兴，但也由衷地为蜂花感到担忧。
原因很简单，现在它站的太高了。
先别急着反驳，我不是说它站的高不好，也不是眼红它热度太高，而是木秀于林风必摧之、是站的越高限制越多。
因为当你一览众山小，那山下就会有无数双眼睛注视着你。
等着你犯错，等着你从崖边跌落，甚至动用一切办法把你拉下去。
最简单的一点就是被黑。
大家还记得当年的莲花味精吧，一家年产量12万吨的世界第一大味精企业集团，可以说当时中国每卖出两袋味精，就有一袋是莲花。
这热度比今天的蜂花还要高多了，但没用，还是说死就死。
原因也很简单，被黑了。
这里的被黑可不是简单的发发通稿，说它产品不行，而是直接发动了舆论攻势，攻击整个味精品类。
估计到现在你还记得有关味精致癌、掉头发等传言。
当时莲花哪见过这阵仗？咱们国货品牌遇见这种舆论攻击就跟小白羊遇见了狼一样溃不成军。
并且你作为消费者也很难办。
你说你信这些传言吧，那就正中了圈套；你说你不信吧，但三人成虎你爸爸妈妈爷爷奶奶都跟你说味精致癌不要吃。
你？能？怎？么？办？
舆论攻击，老套但有效。
关键这一套今天又被用到了蜂花身上。
估计前段时间很多人也刷到了大量有关“蜂花致癌”的新闻。
当然了，说是新闻，大多都是些自媒体发布的文章。
标题都是些“致癌”、“曝光”、“上榜”、“沦陷”等字眼，深得UC震惊体精髓，总之就怎么吸睛怎么来。
至于内容那就更扯淡了。
说什么中国质检总局发布了一份报告，曝光了致癌洗发水，包括蜂花、海飞丝、潘婷都上榜。
先不说中国质检总局这个机构，早在2018年就已经被合并了，就算这个机构真的还存在，这么多大牌洗发水都致癌，那感觉全球数以亿计的用户都用了那还不得直接变异原地升天。
我只能说，今天的造谣水平比过去可退步了不止一星半点。
但是，万一有人信了呢？
100个人里有1个人信了，蜂花就会失去一批用户，剩下99个有10个人存疑，那蜂花就会继续失去一大批潜在用户。
看到了吗，谣言根本不需要让所有人都相信，只要让你存疑，就已经达到了目的。
这是蜂花的第一个危险。
当然，现在都互联网时代了，大家对谣言抵抗力已经强多了，所以第一个危险还不是最大的危险。
最核心的危险在于，蜂花与“穷鬼人设”的捆绑。
先回忆下蜂花是怎么爆火的。
最初李佳琦怒骂打工人，典型的让一部分人先富起来，然后开始骂没富起来的人不努力了，这属于阶级矛盾。
之后79元花西子身处舆论漩涡，被吐槽太贵了，蜂花作为经典国货以及性价比代表出现在大家眼前。
再加上捡纸箱给大家发货的热点、以及79元套餐成功杀出重围。
所以看出来了吗，蜂花火起来的每一个点都与“穷”、“便宜”相关。
别人那么贵，蜂花好便宜啊买买买；
花X子一支眉笔利润好几十，蜂花利润低到快递箱都要捡别人的，买买买。
于是乎大家一股脑把蜂花和它的“穷鬼人设”捧上神坛。
首先我要说一点，穷鬼人设不是就一定不好，就比如蜂花、活力28现在为什么能够翻红，靠的就是性价比国货，靠的就是穷鬼人设。
但当这样的人设和品牌牢牢捆绑时，就一定有所弊端。
一个典型的例子，雷军当年创立小米时的愿望是“让每个人都能享受科技的乐趣”，于是手机价格被一刀砍下来，自此性价比成为小米永恒的光环。
靠着这个光环，小米仅仅用了9年就成为世界500强企业。
但后来小米冲击高端屡次失败，因为所有人对小米的印象都是性价比，而不是高端。
就好像现在小米开始造车了，大家的调侃还都是14万9交个朋友。
这不是交个朋友，这分明是要小米的命啊。
蜂花也是一样的，现在热度高即便利润微薄也能小赚几分，但热度过去后呢？
即便不谈热度，那凭什么国际大牌可以卖高价，国货就只能卖穷鬼价？
谁不想做溢价？谁不想赚钱？凭什么国货就只能卖得便宜赚点辛苦钱？
真正的好产品，才更有资格卖高价不是吗？
所以便宜固然可以成为国货的优势，但不应成为国货的标准，因为这只是在变相害了国货。
这就和当初的“谷贱伤农”一个道理，你必须要让整个产业链上所有人都有钱赚，这个产业链才能跑的通，农民才能赚到钱。
同样的，你也必须要让国货有钱赚，国货才能真的崛起，才能进一步提升产品力。
当然我不是说必须要多高的溢价，成本几块卖79，而是有一个合理但客观的利润，能够不局限于“穷鬼”定价。
但当蜂花与“穷鬼人设”牢牢捆绑的今天，它能卖贵吗？它敢卖贵吗？
卖贵了大家还接受吗？它还是被捧上神坛的国货之光吗？
这是一个难解的命题。
所以当蜂花站上了山顶，也就到了最危险的时刻。