总结

广告投放是找到客户并引导转化的过程，转化率决定了ROI，决定了效益。

转化率是从广告展现到最终成交的全流程，需要做好每一步的精细化运营。

首先是广告展示，需要确定产品定位、竞争的差异点、主打特性。

然后在展示入口上，凸显产品价值 + 稀缺感营造，引导点击。

再在详情页妥善表达，使得用户相信产品，让用户有兴趣继续了解。

配合信任感的建立，稀缺的再度引导，让用户立即发生购买行为或留下意向。

其中所有的过程，都需要持续优化迭代，测试验证，最终提升转化率。

总的来说，虽然大逻辑每个人都了解，但书中还有丰富的案例可供学习，可看的一本书。

前言

1、只有精细到每一步的过程控制，成功才能复制

2、流量转化：精准流量，落地页转化

3、必须细化到每一步的流量漏斗，才能针对性的提升转化率

第一章 超级转化率漏斗模型

1、广告投放是一个判断客户在哪，然后基于投放的数据验证想法的过程

2、超级漏斗是从曝光到成交的全流程，

3、公众号吸引关注：我是做什么的、有什么优势，为什么关注我

4、细化流程，每一步都能够提升转化率。要不断的尝试方法

第二章 客户下单六要素

激发兴趣、建立信任、立刻下单

1、互惠：让用户得到超出预期的实惠，让用户觉得自己赚便宜了

2、承诺和兑现的衔接，上下文联系，让用户相信产品的效果

3、信任状：就是信任背书，找知名人或公司给自己背书

4、畅销好评：从众心理，以用户的真实情况引导购买

5、痛点刺激：强调现状的不舒适和产品能改善的点

6、稀缺：营造稀缺和现在下单

第三章 案例解析

根据产品主打的定位，然后在设计上要凸显出定位

1、猫王收音机：

* 定位：好看。好听。好礼

* 要让人相信好看、好听、好礼是存在的

* 兴趣点：100万好评，+ 现在买送复古包

* 第一版本口红分散注意力，第二版突出从众和现在购买引导

2、无忧保姆：

* 定位：安全保障、工作能力、售后服务

* 难题：让用户相信安全、能力和售后；男女用户都要兼顾；

3、南孚充电宝：

* 根据当前搜索词、和人气，定位产品特性：品牌大、体积小

* 难点：为什么要再买一个；为什么买小的，有多小；够用吗；

* 根据数据不断优化

第四章 大规模的四级增长引擎

1、冷启动跑通产品模型，然后再大规模放量

2、买东西要解决：为什么要买，以及在哪买

* 创造需求

* 满足需求

-END-