来源 | 电商在线
文｜王亚琪
编辑｜斯问
彩票店，早已不是退休大爷们的江湖。
继抽盲盒、炒明星卡片、做手账（个人独自定制的笔记形式）之后，随时随地来一张“刮刮乐”，悄然成为年轻人爱好中的新“顶流”。今年4月，“女子跪在财神庙神像前刮彩票”登上热搜。更早之前，被包装成花束的“刮刮乐”，饱含着“祝你暴富”的隐语，成为时髦人士游走社交圈的最佳送礼单品。
年轻人爱上“刮刮乐”，不算什么秘密。但自助彩票终端机的火爆，则发生地更为隐秘。
在热门商场、步行街、大型超市，一种可以自助购买彩票的终端机，开始高频出现。它往往被投放在潮玩店、小样派送机附近，每逢周末就人气高涨，机器前的排队架势甚至可以和奶茶店相媲美——站在队伍里放眼望去，几乎全是穿搭时髦的年轻男女在“埋头刮奖”。
伴随着线下的高人气，小红书、抖音等社交平台上也随之出现了一批“自助彩票机”的招商广告。这些招商博主打出“今年最火最稳项目”的噱头，声称可以让人“每天躺赚几百块”。记者联系上一位招商经理，在对方发来的招商文件里，该公司以某省商场作为预估，假使省内50%商场可投放自助彩票终端机，按单商场投放4台、日销两本刮刮乐计算，年销量可达25亿元。
然而，值得关注的是，当记者致电多地体彩中心、福彩中心后，对方均表示，未与该公司有合作，投资者要提高警惕。那么，想要入局自助彩票终端机生意，究竟该如何开展？一台自助彩票终端机的收益，又是否真的“稳赚不赔”。
记者联系上的招商经理，自称是服务商，来自上海七云合亿科技服务有限公司。
在对方的介绍中，彩票终端机的合作方式有两种：自运营和全托管。其中，自运营模式是指从选择场地、运行机器到维修保养，全部由投资者个人负责，服务商只收取机器租赁费用，不参与销售分成。全托管模式则是由服务商负责经营，但收取销售额的3.5%作为分成。
两种模式看似可供选择，但对于很多只想做点小生意的投资者来说，选择其实只有一个。在交谈过程中，该经理明确表示，并不推荐自运营，因为“后续自己做会非常繁琐”。“自运营模式需要50台起租，每台租金2万元，一共100万元，再加上购票（刮刮乐）50万元，这还没有算上自己租场地的费用，投资是比较大的。”对方强调，全托管模式会省心方便很多。
在全托管模式下，投资者缴纳2万元租金承包3年，彩票中心给到的分成是销售额的7%，投资者和服务商各拿3.5%。“比如一天卖10000元，提成700元，你分到的就是350元。根据我们运营的设备来看，基本上6—8个月就可以回本。每台设备每天大概能赚100元，我运行一个月，你就能赚到3000元，如果你投两台的话，那一个月收益就可以达到五六千元。”
为了进一步打消疑虑，这位招商经理还表示，目前公司已在全国范围内投放了3万多台机器，覆盖无锡、南通、宁波等多地，公司市场部门就有100多人，“如果收益不稳定，我们还会及时更换场地，肯定要确保我们双方都能赚到钱”。综合听下来，这似乎是个稳赚不赔的生意。然而，进一步询问后记者了解到，当你签约后，三年内不能中途退出，且关于彩票终端机的市场收益，并不会签署任何保底协议，长期是否可持续也得打上一个问号。
有投资者表示，加盟后发现对方不告知机器具体的投放位置，看不到实物，通过APP后台看到的进账数据，也不能直接提现，而是要通过对方银行卡转账，“现在也退不了款”。
同时，在招商经理发来的项目书中写道：“我司通过与国家福彩中心签订合作协议，并获取当地福利彩票自助终端机授权后，即可在对应省份落地并开展彩票代销业务。”但记者致电中国福利彩票，工作人员表示，并未与“七云合亿”有过相关合作。“每个省申请彩票终端机的条件不一样，这是由各自省福彩中心来安排申请的，流程也会有所不同，不会是统一的。”
正规的彩票终端机申请流程，该是怎样的？
和彩票店相似，彩票终端机投放，也需要通过彩票中心审核。彩票店的申请相对标准化，以浙江为例，通过浙里办等APP搜索“体育彩票”或“福利彩票”，在相应板块填写申请，由彩票中心审核，装修店面后验收，就可以正常开业。而在彩票终端机方面，据中国福利彩票中心介绍，目前只有个别地区有相关业务，比如东北三省、重庆、湖北、江苏、新疆等。
但各地彩票终端机的申请流程各有不同。比如在江苏申请终端机需要关注“江苏福彩”，然后填写意向申请表；在重庆则需要致电市福彩中心，登记后等待相关工作人员联系。
“90后”重庆姑娘跑跑，就是今年4月申请了福彩的彩票终端机。“当时是出去玩看见的，后来我就联系了福彩中心。”和市面上的第三方招商机构不同，跑跑表示，通过重庆福彩申请机器是不需要额外费用的。“0租金0押金，但是需要自己找好场地，场地租金就是主要成本。”跑跑申请了6台机器，在重庆万达商场租赁了3个点位，每个点位安置了两台机器。
“3个点位的租金一共6000元，加上电费要7000多元，机器还得避开实体彩票店。”跑跑表示，彩票的销量确实很好，基本每三四天就要给机器补一次票，但因为提点太低，基本赚不到什么钱。“抽成是6个点，我一个月的利润7000多元，除去（租金等）成本，其实就赚了个火锅钱，全给商场打工了。”跑跑表示，算下来一个月的营业额得达到10万元才能保证不亏本，这样的性价比无疑不高，等半年租期到期，并不打算继续这项生意了。
不难发现，要支撑起彩票终端机的生意模式，有一个关键的矛盾点：低利润率需要高销量来撑起收益，而高销量意味着需要找到人流量大的场所，但这些场地的租金，往往随人气的提升而增高。虽然彩票终端机的生意成本，相较于其他创业赛道而言，金额并不高，但也正因如此，个人创业者很难在这个完整链条中，找到可以压缩成本的具体环节。
99年小伙曾浩去年夏天辞职，在老家河南开了一家彩票店，他表示，自己也曾研究过彩票终端机。“但是了解了一下后，就决定放弃了。像这类终端机，只有省会城市的商超适合做。彩票店靠的还是老客和大客户生意，但终端机不同，就是要靠人气。像我老家这样的县城，投放终端机，就是等着亏本，因为整体的消费能力就不够。”在曾浩看来，最适合入局终端机的，就是自己有场地的投资者，比如便利店老板，省去租金才能留出利润空间。
彩票终端机兴起的背后，一个很重要的原因，是“刮刮乐”的风靡。
比起早年老彩民们在彩票店一坐一整天、冥思苦想着该排列组合什么数字，年轻人更青睐于即开型的彩票。
曾浩表示，今年以来明显感受到年轻彩民在增加，他们买的多数都是“刮刮乐”。“我问过几个年轻顾客，其实他们并不指望真的暴富，但现在的年轻人一不抽烟二不喝酒，也不喜欢打台球，买一张彩票刮一刮，对他们而言，其实只是一份不算太贵的消遣而已。”从这个角度来看，“刮刮乐”就像奶茶，提供的是情绪价值。工作生活不顺利的时候买上一张，就像是给自己做了一次心灵按摩。就像网友说的，“中了最好，没中就当支持公益事业”。
在这样的背景下，彩票在年轻的消费群体间快速风靡，也由此走进了商场、地铁、便利店、超市等年轻人更为聚集的场所，有了彩票终端机这样更为方便的“买票体验”。财政部公告数据显示，1—5月全国累计共销售彩票2251.71亿元，同比增加750.88亿元，增长50.0%。其中，即开型彩票销售402.10亿元，同比增加119.61亿元，增长42.3%。
然而，随着彩票终端机的快速普及，一些问题也随之而来。
市面上鱼龙混杂的招商信息只是其中一道难题。尽管机身印有“未成年人不得购买彩票”的提醒词，但随着渠道的拓展，关于如何制止“未成年人”通过彩票终端机购买的问题，开始被反复提及。不仅未成年人，一些场合是否适合摆放，也正在成为焦点。6月28日，有学生爆料大连某大学食堂新上了一排彩票机，高校内是否能摆放彩票机，迅速被热议。
6月30日，大连某彩票中心的两名工作人员接受《极目新闻》采访时回复，事发地不在校园内的食堂，彩票机是代理公司投放的。并且，彩票机一般会投放在人流密集的大型商超等场所，幼儿园、中小学附近200米以内不允许投放，大学能否投放没有明文规定，但是代理公司都不会在校园里投放。此事虽未违规，但反响较大，目前已将彩票机撤走。
从“00后”开彩票店，到年轻人加盟“彩票终端机”，彩票行业的渗透率正在不断提升，年轻人和老彩民对彩票的态度也开始发生变化——与其说是求“一夜暴富”，不如说年轻人将“刮刮乐”当成了一种类似抽“盲盒”、能提供惊喜感的解压方式。
在这个过程中，彩票终端机的市场也在不断规范。
早在今年3月，中国福彩网就通过官网发布声明，“我公司从未通过与个人或‘合作会员’签署协议的方式开展投资活动。”6月以来，湖北省、陕西省、安徽省等多地的福彩中心也均公开发布声明，提醒投资者要警惕第三方招商公司。
彩票终端机是一门好生意吗？火爆的市场背后，经营并没有想象中容易，想要“躺赚”之前，不如回头看看彩票店的行情。正如彩票店老板曾浩说的，“能赚钱的彩票店有，但多数只是赚个温饱”。至于彩票终端机，依靠人气撑起来的生意，比起主做老客生意的彩票实体店，又能高出多少上限呢？
（备注：请理性购彩，量力而行。应采访对象要求，本文部分采访对象为化名。）