在这世上，任何事情都是讲究方式方法的，像做SEM竞价也是同样如此的，不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。所以今天不谈具体操作，只谈策略，毕竟没有策略又何谈操作？没有策略只会操作岂不抓瞎？下面薇鞠科技就来具体分享一下：SEM竞价推广策略要怎么制定？

　　如果不做市场调研、分析的花话，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔得底朝天吧！所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

　　如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你的业务名称，找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

　　除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。

　　因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

　　进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势？还是突出优惠政策？是否与用户的搜索词相呼应？是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看？

　　再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边？是否强调了产品的特点和卖点？是否能循序渐进引导访客入套？

　　最后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否有在页面内容中插入？是否让人有点击的欲望？弹出窗口几秒弹出？是否影响用户体验？

　　这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点，以此再来制定我们的推广策略。

　　一般来讲，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也很充足，那么也没啥好说的，只要主投品牌词就好了。

　　如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名，接着再用长尾词和非核心词低价跑量，以此来增加流量，也为降低整体的投放成本。

　　如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就别吃饱了没事干去和人抢排名，此时应该以跑量为主，而且要主跑核心词和核心长尾词，降低平均点击价格的同时也能提升效果。

　　你的预算是1000元，如果拿核心词跟对手抢排名，那以目前的市场情况，基本上出价要在20块钱左右，也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。

　　我们取高数，按60次点击，5%的点击转化率（5%的转化算相当不错的水平）来算，就是1000块钱只带来3-4个转化，成本在250-300元之间，而且可能不到下午钱就花光了。

　　如果是低价跑量，主用核心词及核心长尾词跑量，把平均点击价格控制在5块钱左右，那么1000块钱大概能跑出200左右个点击，然后按4%的点击转化率（低价跑量的转化要比高价抢排名低些）来算，带来转化为8个，成本在120元左右，而且预算基本也能坚持到快下班。

　　除了根据预算来制定推广策略，我们还应该提炼出产品的特点和卖点，在技术上是否比别人有优势？在效果上是否比别人更好？在成效上是否比别人更快？

　　把我们的优点提炼出来，再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的，结合一下，把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中（记住：是融入，不是抄，一定要有自己的思路）。

　　制定完推广策略就完事了吗？不，还远远没完，在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。当然，这些都不是今天要讲的，今天只谈策略，不谈操作。

以上就是SEM竞价推广策略要怎么制定的全部内容了，希望大家喜欢。