马斯洛的需求理论是什么？

马斯洛在《激励与个性》一书中又把人的需要层次发展为七个，由低到高的七个层次：生理的需要，安全的需要，友爱与归属的需要，尊重的需要，求知的需要，求美的需要和自我实现的需要。

1、马斯洛认为，只有低层次的需要得到部分满足以后，高层次的需要才有可能成为行为的重要决定因素。七种需要是按次序逐级上升的。当下一级需要获得基本满足以后，追求上一级的需要就成了驱动行为的动力。但这种需要层次逐渐上升并不是遵照“全”或“无”的规律，即一种需要100%的满足后，另一种需要才会出现。事实上，社会中的大多数人在正常的情况下，他们的每种基本需要都是部分地得到满足。

2、马斯洛把七种基本需要分为高、低二级，其中生理需要、安全需要、社交需要属于低级的需要，这些需要通过外部条件使人得到满足，如借助于工资收入满足生理需要，借助于法律制度满足安全需要等。尊重需要、自我实现的需要是高级的需要，它们是从内部使人得到满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要，是永远不会感到完全满足的。高层次的需要比低层次需要更有价值，人的需要结构是动态的、发展变化的。因此，通过满足职工的高级需要来调动其生产积极性，具有更稳定，更持久的力量。

这是由心理学家马斯洛提出的动机理论。该理论认为，人的需要可以分为五个层次：

（1）生理需要——维持人类生存所必需的身体需要。

（2）安全需要——保证身心免受伤害。

（3）归属和爱的需要——包括感情、归属、被接纳、友谊等需要。

（4）尊重的需要——包括内在的尊重如自尊心、自主权、成就感等需要和外在的尊重如地位、认同、受重视等需要。

（5）自我实现的需要-----包括个人成长、发挥个人潜能、实现个人理想的需要

人的需求理论

需求层次理论

马斯洛需求理论，将人类的需求归纳为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求。这是人类天性中真正的内在本质，只有满足了这些需求，才能说有了人的存在。

从上到下，由高到低

人的需求是连续不断的、无休止的，一个需求被满足后，另一个会迅速出现并取代它的位置，搞层次的需求只有在低层次的需求被满足之后才会出现，人类可能永远不会被彻底满足。并且，这些需求是有轻重缓急的，它们按照优势等级自动排列，人们不会因为满足了其中一种就停止，而是逐渐获得升华和发展。

正是那些某种需求一直得到满足的人，最能忍受将来这种需求的匮乏。在早年基本需要就已经得到获得满足的人，有一种容忍挫折的罕见力量。因为有稳固健康的性格结构，是坚强的人，对不同意见也能泰然处之，能为了真理付出巨大代价。那些给予了爱并获得足够爱的人，可以为了梦想或者高尚的信条可以放弃一切。

高级需求的满足比低级需求的满足给人以接近自我实现，需求越高级，自私就越少。把人从较低级和自私的需求束缚中解放出来的最容易的办法，就是满足这些需求，让人开始有更高级的需求。当长期获得高级需要，并获得价值感；高级需要就会变得独立，不在依赖低级的需要的满足。

1、生理需求，人类最基本的需求。如果一个人缺乏食物、安全、爱和尊重，那么他对食物的需求一定是最强烈的，生理需求可以主宰他的身体，整个意识都会被饥饿控制，丢掉所有其他需求，全部投入到寻找食物的活动中，甚至能够引发一个人的人生观发生变化。

2、安全需求。人对安全稳定、免受惊吓、有序的外部环境的需求如果一个人一直处在不安全的环境中，仅仅为了安全而活。这个信念会取代一切，所以人类往往偏爱熟悉的、已知的事物。

3、归属需求。指对友情、爱情、亲密等情感需要。在满足了基本的生理和安全需求之后，人们会强烈地感到孤独、无助、渴望同人们建立一种深情的关系、渴望在他的团体里有一个位置的情感联络。

4、尊重需求。所有的人都需要稳固的高度评价，有一种自信或者希望别人认可的需求。尊重需要得到满足，也增强人的自信，使人觉得自己是一个有价值有力量的人；一旦这个需求不能满足，就会产生自卑和无能的感觉，会使人们丧失自信，进而觉得无依无靠。

5、自我实现。人们实现了自我发挥和完成的欲望，出在需求层次的最顶端。这是一种倾向，人们希望自己的潜力能够实现，使自己越来越成为独特的人。成为能够成为的一切，忠于自己的本性。

什么是需求理论？

所谓需求，在经济学中指消费者的需求，于是效用理论成为需求理论的出发点，而马歇尔的需求理论出发点则是人的欲望。他认为，需求是欲望的满足，而人的欲望是由效用来满足的。他间接地用人们因欲望而愿意支付的价格即需求价格加以衡量，从而将需求转化为需求价格，用边际需求价格去衡量边际效用。同时，马歇尔认为边际效用是递减的，因而取决于边际效用的需求价格也是递减的，这样，边际效用递减规律就转化为边际需求价格递减规律。马歇尔在分析需求时，又提出了“需求弹性”的概念，用以衡量价格下降或上升一定比率所引起的需求量增加或减少的比率，也即衡量需求对价格变动的反应程度。马歇尔***次用代数和几何图形对需求弹性作做严谨的表述，经其阐述和传播，需求弹性至今已成为西方经济学中重要的分析工具之一。

需求理论有哪些？

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现，那么需求理论有哪些？

1、 ERG理论：美国耶鲁大学的克雷顿·奥尔德弗（Cl***ton。 Alderfer）在马斯洛提出的需要层次理论的基础上，进行了更接近实际经验的研究，提出了一种新的人本主义需要理论。奥尔德弗认为，人们共存在3种核心的需要，即生存（Existence）的需要、相互关系（Relatedness）的需要和成长发展（Growth）的需要，因而这一理论被称为ERG理论。

2、 三种需要理论：该理论是由大卫·麦克莱兰(David McClelland)等人提出的，指一种从人们想要得到的结果的类别对需要进行分类的方法。他们认为，个体在工作情境中有三种主要的动机或需要，分别是成就需要，权力需要，归属需要。

3、 期望理论：期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一种理论。这个理论可以公式表示为：激动力量=期望值×效价。是由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆（Victor H．Vroom）于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。

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