开母婴店需要了解些什么？

新手开母婴店需要了解哪些知识

关于“开母婴店需要了解些什么？”送你母婴行业十句忠告！ 用这十句话，自己慢慢学吧！虽然母婴行业的发展有目共睹，但是在行业内能够做强做大的品牌几乎很少。

1、小地方开大店

这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论，它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的(比如优家宝贝)。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

2、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师

这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊性，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。所以，开母婴店必须具备专业的孕婴知识。

3、客户服你才会信你

婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！因此，开母婴之前针对导购员的专业的、全面的培训尤为重要。

4、量大的才是赚钱的

这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)

5、感冒两次花的钱，保健食品吃半年

很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

6、从婴幼到婴童

以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某母婴生活馆(比如：优家宝贝母婴生活馆)，几字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到儿童范围内才有可能获得更大的生存空间，而且不仅仅只是在产品上下功夫。

7、面积不大不做孕妇装

很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去某餐饮品牌店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

8、进货比卖货难

婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

9、有钱赚不赚

很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。这就需要母婴店要有渠道限制的产品和品牌来应对。

10、试试看，一定完

前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

综上所述，开母婴店一定要想好，是自己开还是加盟，如果是新手，而且已经很确定的想要从事母婴行业的工作，那我建议你加盟一个母婴品牌。虽然加盟品牌很多，但是总有一个品牌适合。如果对于母婴行业还不是很了解，建议你参考母婴店加盟行业内比较有代表性的品牌，对于新手开母婴店缺乏的是经验，加盟也是能省去一大部分的麻烦。

育婴师所掌握的培训知识分为哪些内容？

主要分为三大部分：生活照料、日常生活保健与护理和教育。基础知识方面内容为：0～3岁婴儿生理发育特点，心理发展特点、婴儿营养、婴儿教育、相关法律法规等。

并且，还需要参加实际4项操作考试。除此之外，在学习中要掌握的内容更加丰富。如指导母乳喂养，会正确冲调奶粉，正确地给居室和孩子进行清洁，能识别铅中毒等等。

育婴师都需要学什么 ？

生活照料（一）饮食

⒈ 能够进行母乳喂养指导

⒉ 能够正确冲调奶粉

⒊ 能够正确准备用具和喂哺婴儿

⒋ 能够制作泥糊状食品并正确喂食

⒌ 能够正确选择、搭配、制作固体食物

⒈ 母乳喂养的重要性及喂养方法

⒉ 奶具使用和消毒的知识

⒊ 喂哺的方法

⒋ 制作泥糊状食物和固体食物的知识

⒌ 营养素的基本知识

（二）饮水

能够运用正确方法给不同年龄的婴儿喂水

不同年龄婴幼儿的喂水方法

（三）睡眠、二便、三浴

⒈ 能够营造温度、光线、声音、通风、睡具等适宜的睡眠条件

⒉ 能够正确包裹婴儿

⒊ 能够给（训练）婴儿穿脱衣服

⒋ 能进行婴儿二便后的清洁处理

⒌ 能为婴儿进行水浴、日光浴、空气浴

⒈ 不同年龄婴儿的睡眠时间

⒉ 正常二便的规律、特性

⒊ 三浴锻炼的方法和好处

⒋ 尿布的选择、使用、换洗方法

（四）卫生（居室、个人、四具）

⒈ 能够保持居室卫生

⒉ 能够定期对婴儿卧具、餐具、玩具、家具进行消毒。

⒊ 能够对婴儿进行眼、外耳道、口腔、腋窝、外 yin的清洁

⒋ 能够给婴儿洗头、洗澡

⒈ 婴儿居室的环境要求

⒉ 卧具、餐具、玩具、家具清洁和消毒的方法

⒊ 婴儿个人卫生的知识

日常生活保健与护理（一）生长监测

能为婴儿测量体重、身高

量具选择和使用的知识

（二）预防接种

能够按时让婴儿接受预防接种

国家计划免疫要求

（三）常见疾病护理

能够给患病的婴儿正确喂药并进行简易护理

喂药及简易护理的方法

（四）预防铅中毒

能够识别铅中毒

⒈ 铅的来源

⒉ 铅进入人体的途径

（五）危险因素识别

能够识别常见意外伤害的危险因素

常见意外伤害的原因及预防

三、教育

（一）动作技能训练

1 .能够适时地对婴儿进行大动作训练

2 .能够对婴儿进行精细动作训练

1 .大运作的训练方法

2 .精细动作的训练方法

（二）智力开发

1 .能够对婴儿进行认知能力训练

2 .能够对婴儿进行语言训练

1 .认知能力的训练方法

2 .语言的训练方法

（三）社会行为及人格培养培养

1 .能够适时培养婴儿生活自理能力

2 .能够适时培养婴儿社会交往能力

3 .能够适时培养婴儿良好的情绪行为

1 培养生活自理能力的知识与方法

2 .培养社会交往能力的知识与方法

3 .培养良好情绪行为的知识与方法

（四）实施个别化教学计划

能够实施个别化教学计划

个别化教学计划实施的程序与方法

育婴师专业技能

教育（一）动作技能训练

1 .能够根据婴儿发展水平选择和设计大运动训练

2 .能够根据婴儿发展水平选择和设计精细动作训练

1 .不同年龄阶段大动作发展的特点与训练方法

2 .不同年龄阶段精细动作发展的特点与训练方法

（二）智力开发

1 .能够根据婴儿发展水平选择和设计认知能力训练

2 .能够根据婴儿发展水平选择和设计语言训练

1 .不同年龄阶段认知能力发展的特点与训练方法

2 .不同年龄阶段语言发展的特点与训练方法

（三）社会行为及人格培养

1 .能够根据婴儿发展水平选择和设计培养生活自理能力的活动

2 .能够根据婴儿发展水平选择和设计培养社会交往能力的活动

3 .能够根据婴儿发展水平培养良好情绪行为

1 .婴儿生活自理能力培养的生理和心理基础

2 .婴儿社会交往能力发展的规律、特点与培养方法

3 .婴儿良好情绪行为发展的规律、特点与培养方法

（四）实施个别化教学计划

能够根据婴儿发展水平的测评结果设计个别化教学计划

1 .个别化教学计划的类型

2 .设计个别化教学计划的原则与方法

3．正确使用测评结果的要求

育婴师培训哪些内容

育婴师需要以下基础知识：

1、0—3岁婴儿解剖及生理发育特点：呼吸系统、心血管系统、消化系统、泌尿系统、内分泌系统、运动系统、神经系统、感觉系统。

2、0—3岁婴儿心理发展特点：感知觉能力、记忆能力、思维能力、想象能力、注意特性、人际交往能力、自我意识、情绪与情感、意志力、气质特征、言语能力。

3、0—3岁婴儿营养：热能、营养素的基本知识、营养需要、膳食评价与营养行为。

4、0—3岁婴儿教育：教育意义、教育特点与内容、教育原则与方法。

5、相关法律、法规知识：宪法的相关知识、母婴保健法的相关知识、未成年人保护法的相关知识、儿童权利公约的相关知识、中国儿童发展纲要（2001--2010年）的相关知识、食品卫生法的相关知识、劳动法的相关知识。

育婴师主要掌握婴幼儿的养、护、教，包括饮食、饮水、睡眠、二便、三浴、卫生、生长检测、动作技能训练、智力开发、社会行为及人格培养、个性化教学等。

扩展资料：

育婴师应该有以下专业知识：

一、生活照料

（一）饮食

1、能够进行母乳喂养指导

2、能够正确冲调奶粉

3、能够正确准备用具和喂哺婴儿

4、能够制作泥糊状食品并正确喂食

5、能够正确选择、搭配、制作固体食物

6、母乳喂养的重要性及喂养方法

7、奶具使用和消毒的知识

8、喂哺的方法

9、制作泥糊状食物和固体食物的知识

10、营养素的基本知识

（二）饮水

1、能够运用正确方法给不同年龄的婴儿喂水

2、不同年龄婴幼儿的喂水方法

（三）睡眠、二便、三浴

1、能够营造温度、光线、声音、通风、睡具等适宜的睡眠条件

2、能够正确包裹婴儿

3、能够给（训练）婴儿穿脱衣服

4、能进行婴儿二便后的清洁处理

5、能为婴儿进行水浴、日光浴、空气浴

6、不同年龄婴儿的睡眠时间

7、正常二便的规律、特性

8、三浴锻炼的方法和好处

9、尿布的选择、使用、换洗方法

（四）卫生（居室、个人、四具）

1、能够保持居室卫生

2、能够定期对婴儿卧具、餐具、玩具、家具进行消毒。

3、能够对婴儿进行眼、外耳道、口腔、腋窝、外 yin的清洁

4、能够给婴儿洗头、洗澡

5、婴儿居室的环境要求

6、卧具、餐具、玩具、家具清洁和消毒的方法

7、婴儿个人卫生的知识

二、日常生活保健与护理

（一）生长监测

1、能为婴儿测量体重、身高

2、量具选择和使用的知识

（二）预防接种

1、能够按时让婴儿接受预防接种

2、国家计划免疫要求

（三）常见疾病护理

1、能够给患病的婴儿正确喂药并进行简易护理

2、喂药及简易护理的方法

（四）预防铅中毒

能够识别铅中毒

1、铅的来源

2、铅进入人体的途径

（五）危险因素识别

能够识别常见意外伤害的危险因素

常见意外伤害的原因及预防

三、教育

（一）动作技能训练

1、能够根据婴儿发展水平选择和设计大运动训练

2、能够根据婴儿发展水平选择和设计精细动作训练

3、不同年龄阶段大动作发展的特点与训练方法

4、不同年龄阶段精细动作发展的特点与训练方法

（二）智力开发

1、能够根据婴儿发展水平选择和设计认知能力训练

2、能够根据婴儿发展水平选择和设计语言训练

3、不同年龄阶段认知能力发展的特点与训练方法

4、不同年龄阶段语言发展的特点与训练方法

（三）社会行为及人格培养

1、能够根据婴儿发展水平选择和设计培养生活自理能力的活动

2、能够根据婴儿发展水平选择和设计培养社会交往能力的活动

3、能够根据婴儿发展水平培养良好情绪行为

4、婴儿生活自理能力培养的生理和心理基础

5、婴儿社会交往能力发展的规律、特点与培养方法

6、婴儿良好情绪行为发展的规律、特点与培养方法

（四）实施个别化教学计划

能够根据婴儿发展水平的测评结果设计个别化教学计划

1、个别化教学计划的类型

2、设计个别化教学计划的原则与方法

3、正确使用测评结果的要求

参考资料：育婴师  百度百科

育婴育儿知识

育婴育儿知识

相信每位爸爸妈妈都希望自己的孩子聪明，健康，壮实，但是在这之前，妈妈一定要知道一些健康知识，这样才能够把宝宝照顾地更好。下面是百分网我为大家整理的关于育婴育儿知识，希望大家喜欢!

育婴育儿知识：照顾不满一岁宝宝时需要注意什么

A：新生宝宝

1、母乳喂养：母乳对于孩子来说是***的食物和补品，是任何食物都无法替代的。

母乳中含有的蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、铁、锌及维生素，能够让胎儿很好地消化吸收，可以让胎儿的免疫力得到提升。主要因为母乳中含有丰富的活性免疫因子，所以就会提高肌体对细菌、病菌的抵抗力;另外也会减少婴幼儿肠道少量出血或者婴幼儿湿疹等过敏现象。

2、牛奶：不能以母乳喂养宝宝的时候必须以牛奶代替，但是要注意以下几点：不要以为牛奶越浓越好，牛奶越浓营养越高，孩子的肠道现在还在发育过程中，如果超过了承受极限，反而会对孩子造成伤害。要是没有办法及时消化掉的话，会让孩子的身体受到影响，可能会出现腹泻，便秘，食欲不振等现象。因此，要是打算使用奶粉来喂养的话，一定要好好考虑奶粉的质量、营养成分。平时在冲泡的时候要考虑到孩子的年龄;不要多加糖，正确的是每100毫升加蔗糖5—8克。过多的糖会让孩子身体中的水分没有办法排出来，会导致肌肉和皮下组织变得松软，还有可能会导致婴儿发生龋齿。

B：4—6月宝宝

宝宝在4—6月后，母乳中所含有的铁、叶酸、维生素、钙等营养素就会有些少了，要是这个时候没有及时添加另外的食物，孩子就有可能会患贫血、佝偻病。因此，在给宝宝准备食物的时候，要采用由稀到稠、由细到粗、由一种食物到多种的原则，如：蛋黄、米粥、面片、肉末、肝泥等。

C：12个月的宝宝

有些满一岁的宝宝已经开始断奶了，所以，在这个时候要注意主食和零食同时兼顾。通常情况下：上午***是给孩子吃一些简单的高热量食品，如一小块蛋糕或2—3块饼干，下午给孩子吃一些水果，晚饭以后就不要给孩子吃零食了，在睡觉之前可以给孩子喝一小杯牛奶。还有，在进食的时候一定要饮水(宜白开水，矿泉水)，因为水是构成人体组织细胞的重要成分，是人体新陈代谢的重要工具。

D：宝宝如何健康过冬

爸爸妈妈可以带着孩子做做体操，带着孩子参加一些户外活动、游戏，以增强体质;平时要保证及时通风，到了该打疫苗的时候要及时带着孩子去打疫苗。

E：谁的宝宝要补钙

在平时的生活中，有的孩子可能会突然出现腹痛，疼痛几分钟后自行消失。专家研究发现，这是因为体内缺钙引起的肠道痉挛。从生理上看，血钙是维持神经肌肉正常兴奋性的重要因素，如果血钙的`浓度表低的话，神经肌肉的兴奋性就会增高，肠道平滑肌也因之强烈收缩，因此就会有腹痛的情况出现，所以一定要注意及时给孩子补钙。

育婴育儿知识：新生儿十种常见问题

1.乳痂

乳痂看起来很可怕，但其实是一件很正常的事。至于原因，还没有确切答案。好在宝宝皮肤的干燥和脱皮症状几个月后就会得到缓解。同时，妈妈可以每周两次用润肤油给宝宝滋润皮肤。妈妈通常不需要过多担心这个问题，但如果症状恶化，要及时咨询儿科医生。

2.“爆炸性”便便

新生宝宝的便便基本上都是液体，有时混杂着一些难以消化的小颗粒，因此其“爆炸”的样子不难想象。只要宝宝的排泄物颜色正常(棕色、黄色或绿色)，并有一些没被消化的颗粒物，就属于正常范围。一旦你发现了宝宝排便出血，就要准备随时联系医生。

3.胸部膨胀

你还记得怀孕时受到的荷尔蒙影响吗?宝宝也会如此。怀孕这么久，带给宝宝的副作用之一就是胸部会发胀。平时可以多观察下宝宝胸部周围有没有发红的情况，如果有，***是测量下宝宝的体温，看宝宝是否有发热的情况。如果有发热的症状，***带宝宝仔细检查。

4.奇怪的***声

宝宝是个噪声制造机，会生产出非常多的奇怪的声音。因为新生儿的鼻腔发育还不是非常完全，空气在狭窄的、有黏液的鼻腔里震动，就会出现这种声音。如果宝宝呼吸的时候一直都有杂音的话，***带宝宝去检查一下。

5.持续的鼾声

新生儿都是初学者，对事物非常敏感。如果宝宝鼾声如雷，那是他在对空气中的某些物质做出排斥反应，强烈的阳光也会导致宝宝打呼噜。另外，鼻腔内的黏液和呼吸道里残留的羊水也会导致宝宝的呼噜声很响。如果宝宝打鼾时还有喘气声，***是去检查下宝宝是否对某些物质过敏。

6.痉挛

宝宝抽筋的时候很痛苦，但这是一件正常的事情。宝宝出生后还在继续各种发育，其中就包括惊吓反应。你会发现宝宝每当听到巨大的噪音时，这种痉挛就会出现。这一现象一般三到四个月后就会消失。如果宝宝没有一点痉挛症状，你就该担心了，这可能意味着宝宝某些机能发育不正常。

7.奇怪的头型

生产对于妈妈和宝宝来说都很艰难。因为宝宝还未发育完成的头部柔软可塑，同时在出生的时候受到盆骨的挤压，所以宝宝的头部很有可能会变形，另外，出生后总是保持同一个躺卧姿势也会对头部造成影响，专家建议爸爸妈妈可以经常地抱抱宝宝，宝宝躺卧时不要让他的头一直朝一个方向。如果爸爸妈妈使用过各种方法，宝宝的头部还是有平面的地方，那么一定要去找医生，宝宝可能会需要戴上特制头盔。

8.生***器官肿胀

宝宝在出生前所受的荷尔蒙影响，以及生***器官周围的组织液都会造成生***器官肿胀。在出生后小便几次就会好的。如果出生几天后此现象依旧存在，***是请医生检查一下。

9.尿布里有血迹

这种现象会自行好转。女宝宝可能是受妈妈子宫里荷尔蒙的副作用影响，而男宝宝有可能是由于割包皮手术后伤口愈合而出血。如果你特别担心的话，在出血的时候可以咨询下医生。

10.斗鸡眼

宝宝出生后一直在发育，视觉是其中之一。控制好眼部肌肉，学会聚焦不是一蹴而就的。有时虽然宝宝的眼睛感觉是斗鸡眼，但事实上不是。这主要是由于宝宝眼距大，宽鼻梁和肉肉的脸会遮住一部分眼白。如果半岁大的宝宝看起来仍是斗鸡眼，那么就要带宝宝去检查一下了。

育婴育儿知识：新生儿的一些特殊的生理现象

腔上皮珠：新生儿上腭中线，软硬腭交界处及牙龈上会有一些黄色的小白点，这些被叫做“马牙”或“板牙”，这主要是由于上皮细胞堆积或粘液腺分泌物潴留造成的。

通常情况下几个礼拜之后就会自己消失了，对孩子没有什么影响，不用做什么特别的处理。所以，爸爸妈妈不要去相信一些人说的 “马牙不挑，掉下来吞进肚子里死人”的说法，如果自己弄得话，很容易会受到感染。

还有，新生儿期不要给孩子洗口腔，由于新生儿口腔粘膜很容易受到破损导致感染，哺乳后喂少量温开水要即洗净口腔。

腺肿大及泌乳：因为怀孕的晚期，准妈妈身体里面的激素进入胎儿体内，所以孩子出生后一周可能会出现乳腺肿大的情况，可能会有蚕豆大小至小鹌鹑蛋大小，有的人也会出现乳晕色素加深，有乳汁分泌的情况，乳量自数滴至20ml不等，2～3个礼拜之后自己就会消失的。

如果自己帮孩子把乳汁挤出来的话，可能会造成化脓性乳腺炎，女孩子的乳腺功能受损，乳tou扭曲退缩，对以后有很大的影响。

假月经：一些女孩子在出生5～7天后，yin道里面会流出少量血液，就像月经一样，通常情况下会持续1-3天，其它部位没有出血的情况，孩子自己也不会觉得哪里不舒服，这种现象称为“假月经”。

“假月经”主要是由于怀孕晚期母亲体内雌激素进入胎儿体内造成的，在流出来之后，可以使用消毒纱布轻轻拭去。如果孩子的出血量非常多的话，就要赶紧带孩子去看医生，这可能和新生儿出血症有关。

新生儿红斑：一些孩子在出生后的***天内，皮肤会普遍发红，有时候还会有针尖大小的红点，这可能是由于冷而干燥的外界环境及毒素造成的。1～2天后就会慢慢消失了，然后会出现脱屑的情况，以足底、足心及皱褶处多见，脱屑好了以后就可以了。

胎儿青痣：一般情况下，出现在孩子的腰骶部、臀部及背部等处，大小不同，形态各异。不高出皮面的大块蓝灰色斑主要是由于特殊的色素细胞沉着形成的，在四岁的时候差不多都会消失的。

栗粒疹：新生儿的鼻尖、鼻翼及颊部总是会有一点点的黄白色点，这主要是由于皮脂腺堆积造成的，这种现象被叫做栗粒疹，而非脓疱，自己就会好的。

“螳螂嘴”：新生儿两侧颊部有肥厚的脂肪垫，就像螳螂一样，这个是正常的。

出血点：新生儿头面部，特别是上眼睑、球结膜下可见鲜红色或蓝色出血点，自己会消失。

青紫：新生儿口周、手掌、足趾及甲床等处会看到一些青紫色的东西，这可能和新生儿高血红蛋白有关，不是什么健康问题。

尿：因为白细胞分解增多，尿酸盐排出增加，尿酸栓塞，所以，孩子的尿布上可能会出现红褐色斑点，婴儿在尿尿的时候会哭，所以妈妈要加大哺乳量或多喂温开水以增加尿量，防止结晶和栓塞。

足上翻：见新生儿足背向上向外翻，这被叫做假性畸形，妈妈不用太担心，自己会好的。

头皮水肿：头部产者，在出生的过程中头部受到挤压，头皮水肿厉害，呈先锋头，所以看上去会怪怪的。有的爸爸妈妈看着自己的孩子会思考：“自己长得不错，孩子怎么会这样?孩子是不是有问题?事实上，过几天水肿消退后，孩子正常的容貌就会露出来了。

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