国内手游行业正急速变化，移动广告作为重要一环，也发生着变化。快友总经理许海霞在ChinaJoy期间接受速途网采访时提到，在手游市场迅速变化的时候，更需要了解需求、创新手段，快友通过整合资源帮助更多公司争得一席之地。

　　目前，快友(AdView)核心业务在于第三方移动广告程序交易平台和移动效果营销整合平台，拥有自有平台20亿PV展示量，微任务200万粉丝用户、推荐墙、多省运营商浏览器入口等流量渠道。

　　许海霞介绍，北京快友的核心在于效果的整合，效果包括帮助应用登上付费、免费、畅销榜，ASO热搜等榜单以及应用的关键词优化;而整合的核心价值在于运营，通过广告主的需求和产品的特性来定制所需的量级，并且帮助应用投放者做好行业里全渠道的排重接口，使性价比最大化。

　　对于当前手游市场，许海霞认为，手游公司会被淘汰一大波，行业有进一步洗牌的趋势，原本大几百万甚至千万就可以撑起的游戏盘子，现在至少要5000万以上才足以支撑，但随着智能手机的普及，网络质量的提高，手游市场仍面临巨大的机遇。

　　在这种形势下，手游产品需要明确市场需求，分析竞争对手，了解产品定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，最重要的是“以人为本”，将玩家需求放在首位，让自己的游戏产品足够的吸量，从而争得一席之地。产品自己不过硬，不能打动玩家，市场用多少推广费，占据多好的榜单位置，做推广都不会有好的收益回来。

　　然而，要做到这些要求并不容易，许海霞向速途网透露，移动游戏在快友的收入中份额不到20%，但依然有很大的成长空间，快友还将继续对游戏方面进行规划，努力做好游戏开发者和玩家之间的桥梁。

　　另一方面，目前想要冲榜更加不容易。以前将所有积分墙的量整合到一起就可以冲到免费榜top5之内，但从去年下半年开始，积分墙的权重被苹果降权，嵌积分墙的应用多次不被苹果审核通过(流量相对紧缺)，在加上积分墙是通过嵌入SDK的方式展现广告，很容易被工作室刷量，虽然短时间内可以带来巨大的量，有明显的冲榜效果，但缺点是容易被工作室刷量，做广告平台在防作弊与排重的技术上要求很高。

　　量，也是今年CJ上一个关键词，如何吸量一直是手游厂商最为关心的点。许海霞认为，在分发方面，安卓相对稳定，有主流联运市场，ADN各个平台、APP自有流量等多种形式，但iOS只有一个App Store入口，所以当苹果权重规则发生变化的时候，行业流量或多或少都会有所影响。

　　对于这种变化，北京快友通过每天的试量、采量，能够在第一时间察觉iOS榜单或权重的变化。同时她提出，非激励性CPC的量性价比最高，而北京快友还推出了“小微红包”，还可以通过技术手段反查账号的信息，确保真量。

　　虽然手游占据北京快友不到20%的收入，但许海霞仍然看好手游的发展，而这个过程中必须依托AdView程序化交易平台的流量来精准到更多真实玩家用户。

　　“好游戏一定要有好的画面、音效等等，游戏品质越高，包体就会变大，包体变大之后，推广难度就会增加，所以同样资源和费用的情况下，包体小的游戏更好推广，”她拿出手机展示出App Store的榜单说道，很少会有精品游戏长期出现在iOS免费榜的靠前位置，除了《开心消消乐》这类单机游戏或者腾讯、网易系列游戏。

　　免费榜有150个位置，游戏产品还要与很多知名应用进行对抗，所以游戏在免费榜上一个时间段内的ROI是算不回来的，但花同样的钱，手游在付费榜上冲到前列，一是能够带不少真实量，获得真实用户，同时也做了品宣和曝光;二是只需要跟游戏产品竞争。

　　每一款APP都是开发者的心血，都希望得到市场和用户、玩家的认可。许海霞说道，北京快友的优势在于整合移动媒体及各种渠道，找到游戏的受众群体，最大程度的将游戏展示给受众群体。

　　近期，快友完成了B轮融资，规模为1亿元人民币，融资将主要用于AdView继续扩大移动流量采购能力和推动程序化广告交易平台的商业化。作为独立的第三方移动广告交易平台，服务好上游DSP和下游开发商，为合作伙伴打造一个稳定、安全、可靠的交易环节是快友最重要的任务和定位。

　　“快友将传承5年来公司的运营理念，将最好的流量传递给最需要的广告主，让最好的流量得到最大的收益。”许海霞这样说道。

以上就是快友许海霞：移动广告程序化交易的机遇与挑战的全部内容了，希望大家喜欢。