90后职场女性有多难？

打开社交平台，全是现身说法：工作压力本就不低，还要面对婚育压力、容貌焦虑、年龄焦虑等诸多问题。

去年猎聘发布的《2021中国女性职场洞察报告》总结的五大关键词中，“三胎”、“鸡娃”、“容貌焦虑”、“临期消费”四个关键词，几乎都与职场女性烦恼挂钩，90后在其中焦虑程度尤其高。

尽管大多数女性依旧积极前行，中途也难免会遇到沮丧、失去动力的时刻。

基于这一洞察，一向关注女性职场人的韩束，最近联手抖音电商超级品牌日，打造了线上、线下联动的营销事件，聚焦品牌产品红胶囊，通过线上抖音挑战赛和线下街采，联同品牌代言人佟丽娅及各圈层垂类达人发声，调动广大用户共创等玩法，面向90后职场女性立体诠释了韩束 “为年轻提供一份底气” 的品牌精神，给予其真切的支持与鼓励，赢得了广泛共鸣。

这场告别品牌“单打独斗”营销思维的合作，不仅通过创新资源配置与走心内容运营，将品牌、平台、明星达人乃至用户的力量充分调动起来，更为行业品牌们提供了不少与用户在产品功能、情感、精神层面进行深度沟通的参考。

01、借势热点议题做街采，话题直戳人心，激发品牌精神共鸣

一场有效的品牌、用户沟通，往往开始于一个有效的营销话题——与用户息息相关，能够激发兴趣与共鸣的话题，才能真正吸引用户参与到品牌沟通中，甚至形成自发传播。

韩束联合抖音电商超级品牌日基于职场女性生活境遇与情感洞察，由“这届00后不仅是来工作，更是来整顿职场”的热门社会议题，深入联想到了“为什么90后没有00后整顿职场的底气”，并从“底气”出发，打造了一个自带热度和吸引力的话题#90后为什么没有整顿职场的底气，借此掀起全网讨论热潮，引发广大90后职场女性共鸣。

而这场话题的讨论形式也甚是新颖——不是由品牌方主导发起，而是借助抖音最具价值的内容生态，用“真实街采”的呈现方式徐徐展开，开启抖音站内活动发酵第一弹。

@大仁街访、@爆改突击队两个街采账号联动，通过90后、00后职场女性对比采访，聚焦“90后为什么不敢像00后一样整顿职场”，“90后凭何拥有职场发光的底气”等话题进行提问。尽管被采访者回答各异，但都表露出同一种积极态度——即使在职场中困难重重，面对不少压力，但90后职场女性依旧没有失去闯荡职场的底气，保持阳光向上的姿态，努力打造着自己的发光时刻。

街采形式除了有趣、好玩，其具有真实感、贴近生活的内容本身就符合抖音核心受众人群的偏好。再加上此次街采内容话题是基于广大90后女性面对的现实困境展开，回答内容也都反映出她们的普遍现状与真实心声，因此更容易让观众有代入感、引发深层次共鸣。这也带动更多网友加入街采话题讨论，实现“线下内容反哺线上传播”。

街采内容在抖音站内吸引人群讨论之际，韩束品牌方顺势发布了一支混剪街采内容的态度短片。微信公众号「温血动物」同步发文，探讨90后女性的底气从何而来，传达着“90后女性自有底气”的正向价值观，将韩束为年轻提供底气的品牌价值观渗透至站外。

讨论热度加持下，韩束抖音电商超级品牌日还顺势引导目标人群领取产品小样，导流至抖音韩束品牌旗舰店店铺，完成有效会员粉丝沉淀和精准派样。这一步就将韩束品牌价值，通过产品落地到了实际体验中。

一套基于街采的传播看下来，韩束抖音电商超级品牌日在站内、站外，线上、线下，替品牌打造了一个“用户情感抒发-品牌精神鼓励-体验支持”的完整沟通链路，让品牌“给予底气”的行动环环相扣地落到了精神支持与产品支持的实处，直戳人心，比起品牌单方面平铺直叙的传播理念，激发的用户共鸣也更强烈。在有共鸣的传播中，产品小样的放送与体验吸引，也直接帮助品牌商家实现抖音电商店铺的有效人群沉淀，助力后续转化与生意增长。

02、结合明星特点造热点，创新应用明星资源，助力品牌破圈

抖音成熟内容生态中大量明星、达人等自带影响力的优质创作者，同样是关键的生态资源。

此次韩束抖音电商超级品牌日就充分结合品牌代言人佟丽娅的特点，将代言人营销玩出了新创意，大幅提升其影响效力。

代言人佟丽娅作为在演艺界辛勤奋斗多年，业务能力和个人品质都得到广泛认可的“职业女性”。其个人经历早已成为了鼓励广大90后职场女性，无畏年龄焦虑与现实困境，奋力追逐职场高光时刻的示范。她身上自带的积极、乐观与内在笃定的“底气”，正与韩束想要传递的品牌精神一致。并且同为“职业女性”的她，对于生活、工作中职业女性们关心的“如何缓解疲劳、烦恼”等问题，自有一套解决方案。

于是在直播间中，佟丽娅就结合品牌消费者关心的问题，大方分享了自己保持年轻的秘诀——运动，例如跑步和做瑜伽等，并鼓励大家通过运动缓解日常生活中因不健康作息导致的身心疲惫，从内到外地焕发年轻活力。佟丽娅结合自身经验和形象的直播，让产品卖点和品牌精神都更具说服力和带动力。

活动周期内的代言人发声，快速吸引了超高关注，带动品牌声量破圈，并以声量带流量，实时引流至直播间，最高实时在线2w人，实现了集中转化。

值得一提的是，不少美妆、护肤、好物推荐领域的垂类达人们也在同步种草，转化即时流量，连同街采热度和明星热点形成合力，一起拉动品牌GMV大增。

03、拉动用户表达做传播，发起挑战赛共创，持续扩大品牌影响

最后，抖音作为一个内容共创平台，其广大用户既是内容生态重要组成，也是主要传播力。

尤其对于生长在 “人人皆是媒介”时代的90后人群而言，“参与感”、“共创”本身就是传播推动力。为调动用户传播力，抖音电商超级品牌日联合韩束在站内开展了全周期配合活动的挑战赛#谁给你的底气。

挑战赛结合抖音流行的变装玩法与洗脑的“底气”BGM，将品牌理念以及此次主推产品红胶囊“补水抗老”的核心功效，趣味、直观地展示出来，让用户主动参与到品牌内容传播时，也强化着产品卖点与品牌精神的双重认知。

过耳不忘的“洗脑”BGM和“低门槛”的参与形式，拉高了参与度。再加上站内@Anna、@JF等多位达人响应挑战，带动越来越多普通用户参与，挑战赛影响力逐渐辐射至全网，最终达成2000W+曝光。

街采可看做一次相对小范围的共创，而抖音独具特色的挑战赛玩法则将共创范围进一步扩大，共创关系也更加深入，让广大普通用户从被动接收品牌信息，转向主动参与品牌精神表达与内容传播，真正“自己给自己打气，从内到外地展示女性底气”。

全周期的挑战赛不仅通过深度共创拉近品牌与用户距离，也保证了在长周期活动中，品牌热度不减，持续向抖音韩束品牌旗舰店店铺引流。

04、助力品牌品效同增，抖音电商超级品牌日创新深挖多方资源价值

整场韩束抖音电商超级品牌日营销中，除了文初提及联动多方资源，抖音电商超级品牌日还在以创新策略，为品牌最大程度地深挖各类资源价值。

首先通过深度联合内容资源，充分发掘着抖音平台内容生态的价值：抖音电商超级品牌日将社会议题、多元题材等内容生态资源，与韩束产品、品牌理念和精准的用户洞察做了定制化结合，打造出既让用户感兴趣又让品牌深化表达的内容。

而基于内容生态中的用户资源，抖音电商超级品牌日的传播也转换思路，将过去仅作为品牌传播受众的人群，通过挑战赛玩法调动起来，变成品牌传播者，由此掀起共创热潮。

其次是在代言人、达人合作中延展思路：不仅要借力其自然粉丝流量，更要借力其个人特点为品牌形象、理念认知加码。巧妙融合品牌精神，去策划代言人、达人传播内容，才能达成1+1>2之效。

最后，针对资源合理配置与挖掘下带动的全网热度，抖音电商超级品牌日又以短视频种草、直播带货的形式，高效引流至抖音韩束品牌旗舰店店铺，达成人群拉新与高价值人群沉淀，帮助品牌实现了生意持续增长。

一系列创新策略下，抖音电商超级品牌日为韩束带来了显著“品效”增长。

首先就是直接的生意增长，活动期间品牌自播GMV超2200万，Bigday当天达成破品牌记录，爆发系数590%。其中爆款红胶囊套组售出超46000套，销售额超1600万，活动期间搜索环比提升980%。活动中积极尝试的派样与抽签玩法，也让新增会员环比提升了350%。

此外，品牌认知度、好感度、用户忠诚度也获得了增长——通过激发90后职场女性精神共鸣，韩束确立了“陪伴”与“支持”的品牌角色，这种角色还将继续驱动未来增长。

韩束抖音电商超级品牌日创造经济价值时也兼顾社会价值。随着更多像“90后职场女性底气”这样的社会议题被发掘，被关注，被讨论、被回应，品牌构成的商业社会也更具人情味。

总的看来，抖音电商超级品牌日作为抖音站内S级别的营销IP，正在以符合抖音特色的创新玩法和策略，助力品牌在抖音实现短期大规模的声量爆发，并通过系统的方法论帮助品牌持续提升长期生意水位。

在此过程中，依托于抖音电商“兴趣电商”逻辑，抖音电商超级品牌日也在基于用户对美好生活的向往，主动帮助用户挖掘潜在购物需求，并联动品牌以用户兴趣为导向，通过达人、明星、普通用户的直播、短视频推荐，用深入生活场景的内容和商品，满足用户需求。从这个层面来看，抖音电商超级品牌日不仅为品牌创造着独特价值，也为广大消费者带来了更佳的电商消费体验。

相信随着抖音电商超级品牌日合作疆域不断延展，这个营销IP会继续带来更多增长案例，也为各个消费市场带来源源不断的活力。