众所周知，现在开店卖服装并不容易。哪怕我不经常买服装， 都觉得开实体店租金高，疫情反复无常影响客流量，几乎就是给商场和房东打工。

线上开店，同类产品多，竞争太过激烈，单价压不下去就卖不过别人，挣到些钱还花在了推广流量曝光上。

直到我发现这样一种账号，运营成本低，风险低，对于卖服装乃至卖实体产品的创业者/个体户而言，或许是很好的借鉴对象。

1. 拍摄穿搭视频卖女装

从2019年起，抖音账号@希酱服装 至今发布了1000多条视频作品。这些作品都有一个共同点，就是展示模特小姐姐的日常穿搭，上身后的效果，目的是售卖出去。

虽然粉丝只有区区6.6万，但绝大多数是女性粉丝，而不是男性。点赞数64.4万，按照1%的正常播放点赞比来算，所有视频播放量超过6000万。

即便没有这么多，千万播放量肯定是有的。通过抖音推荐来的流量，获得女性目标群体，卖女装挣钱。

这么多女生，都是为了看里面的穿搭服装，最后在橱窗和直播间里下单，目前该账号已经售卖出8000多单，单品价格在150元左右，销售额在120万元左右，并且还在持续上升中。

虽然远不如顶流博主，但对于几万粉丝的尾部账号来说，已经相当可观了。这类没有品牌title加持的女装，成本有多低大家应该都懂，利润非常高。

@希酱服装 绝大多数作品都是短视频，极少数是图片，点赞数少的虽然只有几十个，但多的点赞近万。

作品风格基本上都是拍摄全身，展示各种季节，各种款式的女装穿搭，例如上衣、裤子、鞋子、帽子、包包等。

我观察到，视频基本上都由他人帮助拍摄，还有跟踪博主拍摄。而不是固定机位拍摄，对镜拍摄也很少，这区别于大多数的颜值类女博主。

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在我看来，对于现在的消费者而言。视频比图文展示的细节更多，更加动态真实，相当于买家秀。

现在买实体产品，大家喜欢看买家秀，真实的视频比图文更直观。尤其是服装，看重上身后的真实效果，这也是大家喜欢通过直播买东西都原因之一。

2. 运作方式和拍摄技巧

当然，这种运营方式，增加了人工成本，毕竟要有人配合帮拍摄。另外我还观察到，这些视频拍摄场景几乎都在装修精致的酒店。

视频中的模特可能是账号运营者，也可能是聘请的模特。

在酒店拍摄，大概率是因为模特自己住在酒店，也可能是因为账号运营者没有线下实体店，纯粹是带货，酒店拍摄出来的画面效果更好。

根据其主体信息显示，拍摄地在浙江，公司在义乌，大概率是直接在义务拿货及发货，减少了从外地到服装市场的拿货成本，也压缩了拿货时间。

我把这些视频的制作手法分为两种类型：

第一种，模特只穿一套服装，拍摄者跟着模特，拍摄全身视频。

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第二种，每套穿搭都拍摄一段视频，拼接成一条视频，短短10秒种能展示很多套服装。

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当然了，拍摄这些视频有一定技巧，比如运镜要流畅，模特走到哪，镜头跟到哪，需要一镜到底。

比如，模特在视频中不能站着不动，需要转个身，展示身材；会从酒店床边走到门口，撩头发，拍摄走路的效果。

在每条视频的评论区，都有女生询问在哪买。在视频的评论区，@希酱服装会把店铺的购买链接置顶，让粉丝点击。

甚至有其他女装店主，到评论区推荐同款服装，所以@希酱服装 会在主页说明，不要相信评论区的信息，谨防上当受骗。

3. 能否复制这种卖货模式？

无论是卖女装，还是卖男装，又或者卖鞋子饰品等，理论上都可以使用该方式复制运作，不过有很多个困难需要克服。

要把这种模式运作成功，重点在于场地+拍摄+流量+货源四个因素。

1）实体店铺，家里，酒店等地都可以选择，按实际售卖的商品风格决定。画面中不能出现其他无关的人物，物品等。

2）拍摄其实是比较大的问题，如果你是店主，要么自己出镜拍；要么找全职模特拍；要么找兼职模特在某一时间段内拍摄大量的作品，慢慢发布。

当然，前期可以让朋友帮拍，有了一定效果后，再调整拍摄方式。拍摄设备选择中高端手机就足够用了，不需要专业的设备，当然灯光要打得很亮。

3）作品发布后，有没有人看也是个问题。有自然流量推荐，当然是最好的。如果没有，是否需要投dou+？这个成本就高了，可能投一个视频的钱，卖出去的货都不够回本。

4）最大的问题还是货源及售卖。例如自己采购服装，卖不出去，可能血亏。如果按实际销量采购，卖出一单发一件，这种数量少，批发市场上的供应商不一定愿意合作。所以这种方式，可能更适合拥有线下实体点的卖家采用，作为新的售卖渠道。

把这四个过程都做好，最终把商品在抖音橱窗中卖出去，其实还是很困难的。

不过，在我看来，这种模式挺适合个人创业者去做，挣的不多不少，投入成本及风险都较低。

这种类似于原生广告的卖货模式，博主推荐，粉丝购买，形成了良性循环。不会影响粉丝观看，不会造成过多的粉丝流失，适合长远发展。