说到B2B首先我们先来了解一下什么是B2B，B2B英文缩写是BusinessTo Business，是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换形成的购买关系。它与B2C不同的是，B2C英文缩写是BusinessTo Custmoes是一种企业对终端消费用户的业务营销模式，是企业与个人形成的消费关系，企业卖东西给消费者。

 

　　要想更广泛的提高自己企业品牌的知名度，首先要清楚地了解营销推广的核心逻辑是什么：

 

　　1.给自己网站明确定位

 

　　明确自己解决了什么问题，对比竞争对手，自己的不足是什么？需要改进的地方是什么？怎样才能够更好的提高自己公司的产品亮点。

 

　　2. 明确目标客户是谁

 

　　收集用户，提炼用户信息，是后续进行营销推广的基础。

 

　　3. 知晓客户如何决策

 

　　客户在该部分的采买，是什么样的决策流程？ 有老板决策，那推广对象是老板；如果是采购人员决策，那就找采购人员。

 

　　4.收集渠道

 

　　收集渠道，明确决策或参与决策的用户在哪里，不管是线下还是线上，则把资源花在上面B2B的推广，媒体选择一般都是少而精的状态；看投入产出，调整渠道选择。

 

　　5.优化的沟通方式

 

　　测试并优化沟通方式，选择内容发媒体，哪种渠道最合适，也需要不断的测试和调整，得出最优解。

 

　　6. 制定目标＋推进执行＋监控数据＋优化策略，循环

 

　　测试不同推广方式，优化营销策略，通过数据分析，分析哪些更满足核心指标，对比获客成本——最终形成整体的营销方案。www.huiju.cool