监管要求下，小初阶段教育业务转向非营利，教培行业原有的业务体系和商业逻辑不得不重塑。曾经“非主流”的素质教育、教育智能硬件、教育信息化以及面向成入的培训业务成为教育公司转型的主要方向。
同时，教育公司也在尝试各种和教育无关的业务。就在上个月，依靠“中英双语直播带货农产品”的新东方翻红，被业内人士看作是近一年来教培行业为数不多的利好消息，拉动一众教育股股价飞涨。
在近一年的探索后，教育公司开始上交转型“答卷”，新业务能否撑起像新东方、好未来等头部企业数十亿的市值？时代财经在采访中了解到，营收压力迫使不少公司加快了商业化变现的脚步，而曾经允诺“做好长期亏损准备”的大厂管理层，已经无法再对员工兑现当初的承诺。
老师加入销售大军：KPI、OKR齐出动
在自己的社交媒体账号上，谭悠挂出了自己公司发售的一款智能学习笔，标明“以内部员工价”销售。
她告诉时代财经，卖笔不是她的主要工作，她的正职是一名高中学科培训的辅导老师。这一岗位曾是公司最主要的人力构成。
行业机构测算，2020年K12头部前10家在线教育机构辅导老师的数量接近10万。辅导老师的工作内容，除了在线给学生和家长答疑之外，也有一定的销售属性，学生续报、购课都是辅导老师需要考虑的范畴。
“双减”之后，谭悠明显感觉到自己的工作重心发生了变化，目的性变得特别强。过去她的工作以服务为主，“从预习到课中，再到课后练习，学生有什么问题都可以问我们”，她要花上一到两周的时间和家长沟通学习情况，“（跟家长）什么都聊得特别好，什么都知道”。
“现在节奏特别快，公司特别看重收益。”谭悠没时间再和家长聊天，“只要这个学员加上之后，就必须得告知他后面的课需要交费，今天、明天就要尽快把他‘转化过来’（指从试听课变为正式学员）”。
不止是谭悠，登登也有同感。“今年开始，大家都有销售压力了，明显感觉到再不增长或者增长瓶颈没有办法突破的话，大家都很难活下来。”她在另一家互联网头部大厂的教育智能硬件业务线工作，身边不管什么岗位的关键词都变成了“商业化”。
在这家注重OKR（即目标与关键成果法）管理的公司，她们团队今年的变现目标是亿元量级。
“稍微有点疯狂，也有点荒唐。”登登说道，“我们做出一个新的内容，就要考虑它未来商业化变现的可能性，潜在空间是多少。每个leader会分到具体的指标，每个团队必须在几个月内探索出某一类成型的产品，要能带来一定的变现价值。”
谭悠的KPI（关键绩效指标）则和销售紧紧地绑定在一起。教育智能硬件是她所在公司选择的重要转型方向，她在社交平台出售的智能学习笔就是这家公司在“双减”后推出的一款新产品。
她还记得，在这款笔刚刚推向市场的时候，公司用提成激励员工销售硬件。官方定价1500元左右的智能笔，员工每卖出去一支，就能拿到200元-300元的提成，不少员工开始使劲卖笔。随后，公司迅速调整了策略，一方面降低了提成比例，另一方面，则把硬件笔的销量和工作绩效挂钩。
谭悠不得不面对这种销售压力。以她所在部门为例，每月卖出一支笔只能拿到原有售课绩效收入的80%，卖出两支笔可以获得90%绩效收入，员工一个月需要卖出三只以上的智能学习笔，才能保证100%拿到正常售课的绩效工资。
谭悠和同事们每个月的首要任务变成在小红书、抖音、闲鱼等平台卖笔，卖得多的人一个月可以卖出二十多支。
这个月刚开始不到一周，谭悠已经用员工折扣原价卖出了四支笔。她没奢望过能在中间赚差价，这都是为了达标绩效的无奈之举，“昨天卖了一支笔赚了18元，下午上班打个车15元没了，不够来回打车费”。
教育公司亏不动了：探索都是自下而上
除了研发学习笔、智能台灯之类的教育硬件，教育公司也开始探索在中小学生之外更多的可能。
例如，在线教育头部企业猿辅导持续发力消费领域。公开报道显示，猿辅导关联公司全资控股了两家消费类企业，北京元满母婴护理有限公司和北京单一起源咖啡有限公司，分别涉足母婴和餐饮领域。
另外，猿辅导还曾被曝出招䀻服装行业人士，准备做面向成入市场的时尚户外羽绒服，被网友戏称猿辅导成了“袁服道”。
另一家教育巨头新东方凭借在直播间带货的突出表现火速“出圈”。去年12月，新东方开始探索农产品直播带货业务，由创始人俞敏洪本人IP引流开启了直播首秀。在长达半年的不温不火之后，“新东方中英双语直播带货”的话题冲上了抖音、微博等平台热搜榜单，带动股价一路上涨。
负责直播业务的新东方在线从今年5月不足3港元的历史低价，一度涨到最高每股33港元，涨幅超过10倍，同时也拉动了教育板块全线大涨，旗下“东方甄选”直播间单日GMV连续多日超过5000万元，成为直播带货“黑马”。
无独有偶，直播带货也曾经是李希团队投注希望的板块。他负责的启蒙教育业务过去一直依赖广告投放拉动业务增长，数十亿元的投放成本换来了百万级别的学员规模。