最近，平台上的小伙伴陆续有Offer进入沟通环节，但往往客户公司看中的候选人，在市场上颇受欢迎，每个人都同时握有几个Offer，所以经常出现好不容易有offer了，最后却没能顺利谈下的遗憾。

今天的文章，让我们来谈谈候选人手中有多个Offer时，应该如何进行分析、梳理和说服工作。场景的类比，买过车的同学都有过这样的经历，市场上几十家4S店扎堆，自己挑很容易头晕眼花，但换个位置设想一下，4S店里的销售人员，要想成功卖出去一台车子，当看到顾客走进门来之后，都需要做哪些判断和沟通呢？

如果是我，我想知道的核心信息会有：他今天是来看看的，还是真想购买的？对应到候选人身上，他只是想出来看看行情的，还是真想找一份工作？我的店是他今天进的第几家店？对于几十个汽车品牌聚集在一起的市场来讲，逛头几家和最后几家店的心情、状态、精力会有很大的不同。对应到候选人身上，他是刚刚开始面试，还是已经面了N多家了，选择的状态也会不同。他的核心买点是哪些？承受价位是多少？心理预期是什么？他对于其他品牌和车型的满意和不满意都在哪里？这对于找工作的候选人来说，是需要着重了解的关键信息。

针对上述买车人的不同心理和状态，沟通策略可能会有本质的不同，有的会急，有的会缓，有的需要当场拿下，有的则需要鼓励他再多去比较比较。但无论哪种策略，都不要一次性地把所有底牌都亮给对方。始终留有余地，是谈判中的最重要的原则。除非这个客户已经无可挽回，才会采用孤注一掷的方法来做最后一搏，但通常，那都是没有办法的办法了。

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